Mezera na trhu je malá část trhu s vysokou poptávkou po produktu společnosti a malým počtem konkurentů. Každý podnikatel sní o práci v takových podmínkách.

Pojďme zjistit, jak najít své místo a zvýšit prodej přesným výběrem místa na prodejním trhu.

Co je mezera na trhu

Mezera na trhu je určitá část prodejního trhu, na které nízká úroveň konkurence umožňuje, aby výrobky jedné společnosti pokryly potřeby většiny spotřebitelů. Často vzniká nová mezera v důsledku vzniku nových produktů. Například nástup mobilních telefonů podnítil vznik dílen na jejich opravy a prodej použitých zařízení. Pokud provádíte kompetentní marketingový průzkum: studujete poptávku, identifikujete solventní publikum a odlišujete se od konkurence, můžete vytvořit efektivní obchodní strategii a spolehnout se na stabilní příjem.

Známky správného výběru výklenku:

  • Malý, ale stabilní prodejní trh.
  • Nízká nebo žádná konkurence.
  • Uspokojování požadavků trhu produkty společnosti.

Pokud se však poptávka změní, musí firma rychle reagovat a nabídnout spotřebitelům nové produkty, které dokážou udržet stabilní prodeje a zabránit zákazníkům v odchodu ke konkurenci.

Typy tržních mezer

Existuje pět typů mezer na trhu, které se od sebe liší způsobem, jakým jsou tvořeny:

  1. Cílený marketing. Velmi úzké nebo farní. Omezeno na malý okruh spotřebitelů. Jde o startupy, které hledají své zákazníky nebo mikropodniky, kam přicházejí s individuální objednávkou. Neatraktivní pro velké podniky, ale docela výnosné pro jednotlivé podnikatele.
  2. Vzniká v důsledku souhry okolností. Vznikají, když se objeví spotřebitelské požadavky na zboží nebo služby, které ještě neexistují. Může mít sezónní nebo dočasnou poptávku.
  3. Vertikální marketing. Prodej produktů v několika segmentech nebo společně se zbožím a službami s podobnými spotřebitelskými vlastnostmi.
  4. Horizontální marketing. Charakterizující růst společnosti rozšířením produktové řady pro běžné spotřebitele. Zpravidla úspěšně fungují v jednom cílovém segmentu.
  5. Clusterový marketing. Obchod je zaměřen na práci se stálými zákazníky, prodej zboží a služeb na jednom místě.

Příklady mezer na trhu

Cílený marketing

Výroba produktů na individuální zakázku. Ruční řemeslníci, dílny na výrobu a opravy kovových výrobků, krejčovská studia a soukromí krejčí, opravy obuvi atd.

Vzniká v důsledku souhry okolností

Poptávka je jedinečná, často dočasná. Výroba upomínkových předmětů a tiskovin pro velkou organizovanou akci, kam jsou zváni účastníci z různých měst a jsou potřeba suvenýry. Catering, průvodcovské služby, logistika trasy pro velké davy lidí na jednom místě. Zpravidla se jedná o veletrhy, výstavy, prázdninové koncerty a festivaly pořádané na konkrétním místě.

READ
Co je to přívodní ventil na plastových oknech?

Vertikální marketing

Produkty společnosti se prodávají v několika segmentech. Například služby focení a natáčení videa mohou být nabízeny samostatně nebo ve spojení s banketem. Clearingová společnost může spolupracovat se specialisty na péči o zvířata, floristy a zahradními designéry. Svatební salony často spolupracují s kosmetickými salony a květinářstvími a vzájemně si nabízejí své služby na oboustranně výhodném základě.

Horizontální marketing

Prodej produktů pro jeden cílový segment. Jedná se o akce na klíč, kdy jedna firma nabízí řadu služeb a zboží. Svatby s registrací na místě, banket, hudba, květinářství atd. Rekonstrukce bytu se zapojením specialistů různé kvalifikace pro jednoho klienta.

Cluster nebo bundle marketing

Práce s běžnou zákaznickou základnou, která je ochotna platit za zboží a služby na jednom místě. Mnoho lektorů, trenérů a fitness trenérů pracuje podle bush marketingového modelu, jehož produkty jsou jasně „šité na míru“ jejich publiku.

Rozdíl oproti segmentu trhu

Segment je významnou částí trhu, na které se prodávají produkty jednoho odvětví.

Nika je úzká část segmentu, kde má určitá společnost nebo podnikatel malou konkurenci a má šanci na úspěšný rozvoj podnikání. V jednom segmentu může existovat mnoho mezer, které se mohou objevit v důsledku nové spotřebitelské poptávky a zmizí, pokud poptávka zmizí.

Například zelenina je segment a místně pěstované brambory jsou mezerou.

Jak sestavit plán prodeje: vzorky a příklady, metody a fáze plánování, pokyny a kalkulační vzorce

Klíčové vlastnosti

Z marketingového hlediska je mezera na trhu činnost podniku zaměřená na „své“ spotřebitele. Navíc na tomto prodejním území zaujímá společnost sebevědomou pozici a získává stabilní příjem.

Pro klasický niching existují základní charakteristiky:

  • Stabilní prodej produktů v současné době i v budoucnu.
  • Nízká úroveň konkurence nebo její absence.
  • Produkty nebo služby společnosti plně uspokojují potřeby spotřebitelů.

Výhody a nevýhody specializovaného trhu

Výhody:

  • Nízká konkurence. Čím užší je výklenek, tím větší je šance uspokojit poptávku cílového publika a stimulovat je k opakovanému prodeji.
  • Minimální náklady na reklamu. Většina spotřebitelů přichází ústně. Stačí skupina na sociálních sítích a pravidelná reklama na místních veřejných stránkách.
  • Stálí zákazníci. Uspokojení spotřebitelské poptávky pohání opakované prodeje. Kvalita produktů generuje pozitivní ohlasy a šíření informací o produktu. Objevují se noví klienti, zvyšují se příjmy.
  • Není potřeba výrazně rozšiřovat nabídku produktů či služeb. Úzké zaměření umožňuje vydělávat peníze na jednom segmentu cílového publika.
READ
Jak řezat nitě na těžko dostupných místech?

Nevýhody:

  • Omezený růst. Navzdory věrným zákazníkům může být růst zákazníků omezen umístěním distribuce nebo nedostatkem široké poptávky. Zdá se, že samotný koncept „niche“ nastavuje rámec pro rozvoj společnosti.
  • Postupem času se objevují noví konkurenti. Word of mouth funguje nejen mezi klienty, ale i mezi konkurenty. Úspěch jedné společnosti přitahuje na vaše území další výrobce.
  • Může se změnit poptávka nebo se objeví další produkty, které vyřeší požadavky uživatelů rychleji a levněji.
  • Musíte být připraveni hledat nové dotazy, které vám umožní vytvořit novou část segmentu trhu.

Požadavky na výběr výklenku

Výběr niky je hledáním volného místa na trhu, které může firma zaplnit svými produkty.

Aby bylo vyhledávání úspěšné, je třeba vzít v úvahu následující faktory:

  • Existence požadavků, které může společnost pokrýt svými produkty.
  • Nedostatek konkurentů pro vybraný požadavek.
  • Finanční možnosti pro realizaci podnikatelského záměru.
  • Zaměření na zákazníka a ochota měnit produkty tak, aby vyhovovaly požadavkům uživatelů.

Metody vyhledávání

Chcete-li najít své místo na specializovaném trhu, musíte zjistit:

  • Jaký požadavek můžete svými produkty vyřešit? Jak relevantní je vaše nabídka pro zákazníky a jsou ochotni za ni zaplatit?
  • Je ve zvoleném oboru opravdu nízká konkurence?
  • Faktory ovlivňující ziskovost firmy: legislativa, výrobní náklady a reklama.

Jak definovat výklenek

Výběr správného oboru činnosti je klíčem k úspěšnému rozvoji podnikání. Proto před rozhodnutím musíte zvážit klady a zápory na základě následujících akcí:

  1. Proveďte průzkum trhu, abyste zajistili cílové publikum a nízkou konkurenci.
  2. Vytvořte USP pro potenciální spotřebitele, vysvětlete jim, jak váš produkt vyřeší jejich problémy.
  3. Na základě studie si vyberte směry vertikálního prodejního trhu, abyste určili své místo v řetězci od výrobce k maloobchodníkovi.
  4. Zvolte horizontální směr prodeje na trhu, ve kterém může společnost rozšířit svou produktovou řadu a získat maximální zisk.
  5. Vyzkoušejte svůj výběr. V případě potřeby upravte implementaci marketingové strategie.

Časté chyby

Jaké chyby dělají podnikatelé při výběru:

  • Nedostatek zkušeností ve zvolené oblasti podnikání.
  • Touha prodávat bez zaměření na potřeby spotřebitelů.
  • Nesprávně vybrané nebo nedostatečně rozvinuté cílové publikum.
  • Odmítnutí marketingového průzkumu.
  • Přítomnost silných konkurentů.
  • Nedostatek testování poptávky pro navrhovaný produkt.

Při vytváření vlastního segmentu trhu musíte mít vždy na paměti perspektivu rozvoje. Pokud otevíráte kosmetický salon na základě poptávky po kadeřnicích v dané čtvrti, zamyslete se nad tím, jaké další kosmetické služby můžete svým klientům nabídnout, abyste zvýšili klientskou základnu a zisky společnosti.

READ
Jak se jmenuje obkladová deska?

Nejslibnější mezery na trhu v Rusku s příklady

Pokud hledáte, podívejte se na seznam aktuálních oblastí rozvoje podnikání.

Dříve nebo později si každý podnikatel musí myslet: „Ve kterém výklenku se budu cítit nejpohodlněji? Ale co je nika a s čím přichází? To slovo je zvláštní, do jisté míry až děsivé. A nejbližší spojení je spojeno se školním programem „zhi-shi – pište písmenem „I“.

Ahoj všichni, jmenuji se Nikita a jsem šéfredaktorem Desire. Dnes zjistíme, co znamená slovo „výklenek“, a také se pokusíme pochopit, jak vybrat ta správná specifika pro vaše podnikání. Příjemné čtení!

Chápu, že výklenek nezní na první pohled úplně jasně. V jádru se však jedná o vysoce specializovaný segment trhu, do kterého firma soustředí své aktivity a nabízí produkty nebo služby, které splňují jedinečné potřeby a požadavky skupiny zákazníků. Zní to těžce, že? Zkrátíme to jednoduše – niche je specifická oblast, na kterou se konkrétní společnost zaměřuje a specializuje se na služby pro dané odvětví.

Pro příklady nemusíte chodit daleko. Můžete doslova ukázat prstem na oblohu a s velkou pravděpodobností zapadnete do nějakého výklenku.

Obchod s bio potravinami pro vegany? Ano pane. Tento podnik se bude specializovat na prodej bio produktů určených speciálně pro vegany. Důležitá poznámka! Vegetariáni a vegani jsou často různí lidé. Vegetariáni nejedí maso, drůbež, ryby a tak dále. Vše, co souvisí se zabíjením zvířat, není pro ně. Můžete však jíst vejce. Vegani odmítají jakékoli potraviny živočišného původu. Vraťme se k našemu obchodu.

Majitel takového podniku by se měl zaměřit na potřebu veganského publika, tedy mít velkou stravu, která nesouvisí s živočišným původem.

A co specializované studio těhotenské jógy? Toto je také specifická nika. Takové studio by se zaměřovalo na poskytování lekcí jógy speciálně přizpůsobených těhotným ženám. To znamená, že majitel potřebuje najmout personál, který rozumí technikám jógy pro těhotné ženy. Potřebuje vytvořit pohodlnou a bezpečnou zónu, ve které si ženy budou užívat své aktivity bez jakékoli šance na chybu.

A zde může být seznam nekonečný. Anime kavárna, antikavárna, barbershop bar a tak dále. Vše, co si dokážete představit, lze ve skutečnosti přivést k životu. Hlavní věc je touha a spousta peněz (bez toho se bohužel neobejdete).

READ
Co je součástí klasického stylu?

Při zahájení podnikání si musíte vybrat výklenek. Tímto způsobem můžete zúžit potenciální cesty, kterými se váš projekt v budoucnu vydá. Pokud přesně rozumíte tomu, co chcete otevřít antikavárna-holičství-bar, pak pro vás bude jednoduše snazší vymýšlet způsoby, jak svůj nápad realizovat. Antikavárna vám umožní zpoplatnit vstup podle času. Udělejte cenu za minutu vyšší než je tržní cena a v ostatních bodech neklesejte do záporu. Nebo vytvoříte propagační akce jako „Zaplaťte za účes, hrajte PlayStation 5 na hodinu zdarma.“ Cena za ostříhání bude samozřejmě vyšší než v holičství na ulici.

Pro jednoduchost. A to by mohl být konec tohoto bloku. To však nebude přesné vysvětlení tohoto problému. Ve skutečnosti můžete najít mnoho důvodů pro výběr výklenku. Řeknu vám jen o části a pro více si můžete zajít do odborné literatury.

Zaměření na vysoce specializovaný výklenek vám umožní odlišit se od ostatních a vytvořit konkurenční výhodu. Místo abyste bojovali se všemi najednou, záměrně zužujete „protivníky“ na malý počet. Tímto způsobem můžete zaujmout jedinečnou pozici v nerozvinutém výklenku a nabídnout potenciálním kupcům produkty nebo služby, které v tomto odvětví dosud nebyly nabízeny.

Pomůže vám také lépe porozumět vaší cílové skupině a naplnit její potřeby. Vzpomeňme na příklad jógy pro těhotné. Tento kurz jste si již vybrali a víte, pro koho budete pracovat. Nemusíte studovat mnoho různé literatury, abyste se stali silným hráčem na tomto trhu. Soustředili jste se kolem jednoho publika, které má nejpodobnější vkus a zájmy. Snáze pochopíte jejich požadavky, preference a chování. Proto můžete vyvíjet služby, které lépe vyhovují jejich potřebám.

Práce ve vysoce specializovaném výklenku vám pomůže získat hluboké a odborné znalosti ve vašem oboru. Nemusíte stříkat na všechno najednou. Zaměření na omezený segment trhu vám pomůže stát se mistrem svého řemesla.

A to je jen malý rozsah výhod výběru výklenku. Ale…

Otázka, která vyvstává v hlavách velmi ambiciózních podnikatelů. Potřebuji nika, abych byl úspěšný? Ano i ne zároveň. Jak by to mohlo být jinak? Pokud zvolíte úzce zaměřený výklenek, pak jednoduše nebudete muset vymýšlet kolo od nuly. S největší pravděpodobností nepřijdete s něčím unikátním. Ne nadarmo se říká, že všechno už bylo vynalezeno před námi. Budete mít příklad dalšího podnikání, ze kterého můžete stavět. Samozřejmě není potřeba odepisovat úplně. Ale je snadné se inspirovat.

READ
Jak se dešifruje kabel AVVG?

Na druhou stranu okamžitě odříznete obrovskou vrstvu klientů. Přestože anime kavárna zní extrémně dobře, ne každý má anime rád. I když je vaše jídlo skvělé, v našem světě je obrovské množství konzervativních lidí. Nepřijdou k vám, i když uděláte nejlepší ramen na celém světě.

Bez toho to nejde. Ale pamatujte, že je nepravděpodobné, že byste někdy dokázali potěšit všechny lidi v našem obrovském světě

To je důvod, proč některé společnosti nevynikají, ale rozvíjejí ekosystém. Nejznámějším příkladem je Yandex s jejich nekonečnými službami. Zde máte hudbu, taxíky, rozvoz jídla a tak dále. Ale i zde je nuance. Yandex se začal rozšiřovat daleko od prvního dne své existence. Pro mnohé je prvním spojením s Yandexem vyhledávač. A to je logické. Zpočátku vstoupili na trh jako konkurence Googlu a vyvíjeli se tímto směrem. Později se vedení rozhodlo udělat něco víc, ale úplně změnit názor uživatelů by se jim nepodařilo.

Co tedy dělat, když chcete udělat všechno najednou, ale nevíte jak? Mějte velké ambice, obrovské množství finančních prostředků a dobrý tým, se kterým okamžitě navážete kontakt. Budujte pozici kolem své značky, ne podle svého výklenku. Ano, můžete vstoupit na trh pouze se službami, ale vždy řekněte, že je to jen začátek. Tímto způsobem si nebudete pamatovat jako Anime Cafe. A jako značka, která začala s vytvořením Anime Cafe, která se v budoucnu rozrostla do celého ekosystému. I když je pro mě těžké si představit, jak můžete přejít z anime kavárny do něčeho velkého. Ale to je jen hrubý příklad.

Na jedné straně výběr výklenku poskytne vašemu podniku příležitost zaměřit se na konkrétní potřeby zákazníků. Určitě se vám podaří vytvořit jedinečnou nabídku a je vysoká pravděpodobnost dosažení konkurenční výhody na trhu. Na druhou stranu své podnikání záměrně omezujete tím, že se soustředíte pouze na jednu oblast. Ano, je téměř nemožné uspokojit všechny potřeby zákazníků. Proč ale nezariskovat a nezkusit to?

Děkuji za přečtení tohoto článku. Abych se neztratil v rozlehlosti World Wide Web a viděl všechny materiály najednou, přejděte na Taplink.