Jak přilákat zákazníky do obchodu, udělat z nich vaše stálé zákazníky a zvýšit tržby? Přečíst článek!
Jak propagovat prodejnu točeného piva: jak přilákat zákazníky
Správná identifikace cílové skupiny vám pomůže nastavit efektivní reklamní kampaň. Odpovědi na tyto otázky jsou klíčem k vašemu úspěchu:
- kdo je váš kupec?
- Co očekává od prodejny točeného piva?
Abyste pochopili, kdo je váš klient, podívejte se blíže na oblast, ve které se obchod nachází. Na základě průměrných nákladů na byty, značky automobilů a vzhled místních obyvatel bude snadné pochopit přibližnou úroveň příjmů a jejich přání. Pokud chcete, udělejte si průzkum.
V prestižních oblastech je kvalita výrobků na prvním místě. Lidé s průměrnými výdělky se zaměřují především na ceny.
Jak legálně inzerovat prodejnu piva
Prodáváte alkoholické nápoje, takže ke své reklamní strategii musíte přistupovat opatrně. Zákon o reklamě značně omezuje způsob propagace prodejny piva. Pokud nechcete platit pokutu, prostudujte si text zákona a poraďte se s právníkem.
Tipy pro propagaci obchodů s pivem:
- Na ceduli lze použít slovo “pivo” a jeho vyobrazení. V ostatních případech použijte synonyma: „točené nápoje“, „řemeslné nápoje“.
- Nereklamujte pivo, ale obchod. O chuti a kvalitě nápoje nemá smysl mluvit. Řekněte nám, čím se odlišujete od ostatních prodejců: sortiment, slevy, akce, pořádání degustací, vlastní výroba atd.
- Nešetřete rozvojem vlastní značky. Design cedulí, reklamních materiálů, nálepek na lahve a obalů přitahuje větší pozornost než reklamní slogany.
- Zaregistrujte si vlastní ochrannou známku. V něm můžete použít obrázek piva.
Způsoby, jak inzerovat obchody s pivem
Vašimi hlavními zákazníky jsou místní obyvatelé. Pivo si kupují cestou domů z práce nebo cestou na nákup potravin. Vaším úkolem je upoutat jejich pozornost, přimět člověka, aby do obchodu přišel. Aby mu to bylo jasné: prodávají tu pivo.
Váš hlavní asistent – vývěsní štít. Měl by být velký, nejlépe s lehkými prvky. Díky tomu bude obchod v noci viditelný. Z názvu by mělo být jasné, co prodáváte.
Druhým důležitým nástrojem pro přilákání kupujících je venkovní reklama. Více si o tom můžete přečíst v tomto článku.
Jak propagovat prodejnu piva pomocí tištěných materiálů
Letáky, letáky, vizitky – efektivní nástroje pro reklamu prodejny piva v rezidenční čtvrti. Rozdávejte letáky na ulici, letáky do schránek, rozdávejte vizitky v obchodech.
Potisk na zadní straně letáku schematická mapa. Kupující musí vědět, kde přesně se prodejna nachází a jak se tam ze zastávky dostane.
Aby klient leták nevyhodil, ale uschoval a přišel do vaší prodejny, aby byl text užitečný. Například oznamte akci nebo slibte slevu každému, kdo poskytne leták.
Udělejte z kupujícího stálého zákazníka. K tomu se rozvíjejte bonusový program: hromadění bodů, sleva s pevným nebo plovoucím procentem. Bonusovou kartu přiložte k číslu svého mobilního telefonu.
Při provádění propagačních akcí udělejte SMS newsletter. Chcete-li ušetřit peníze, můžete použít populární mobilní aplikace, například Viber.
Propagace obchodu s pivem na internetu
Pokud máte pouze jeden obchod a ne řetězec, je vytvoření vlastního webu drahé a neefektivní. Místo toho otevřete skupinu v populární sociální síť.
Chcete-li rychle získat odběratele mezi vaší cílovou skupinou, slibte jednorázovou slevu každému, kdo se přihlásí k odběru skupiny na sociální síti a odešle příspěvek znovu.
Ve skupině zveřejňujte informace o akcích, slevách a akcích. Zaujměte své odběratele zajímavými příspěvky o typech piva, nuancích vaření a historických faktech.
Originální způsoby, jak zvýšit prodej
pamatujte: Příjem závisí na vaší aktivitě. Využijte každou příležitost k odhalení a promluvte si o svém obchodě. Zjistěte, za jakých podmínek můžete pořádat degustace v obchodních centrech.
Hledejte partnery. Například vape bary často prodávají pivo a umožňují jeho konzumaci na místě. Nabídněte jim rozvoz řemeslného piva, společné promo akce nebo degustační akce se soutěžemi a cenami.
Jak zvýšit prodej čepovaného piva v obchodě
Navýšení průměrného šeku nezávisí na reklamě, ale na práci samotného obchodu. Vybavení by mělo být spojeno s prodávaným produktem – dřevěné obložení, „pivní“ dekor atd.
Nejdůležitější roli hraje prodejce. Komunikuje se zákazníky, doporučuje nápoje a občerstvení. Dojem kupujících závisí na jeho znalostech, šarmu a způsobu komunikace.
Pokud bude prodejce s kupujícím komunikovat uctivě, ale lehce neformálně, rychle si vybudujete základnu stálých zákazníků. Kupujícímu se bude líbit úsměv a příjemný rozhovor a příště si vybere tento obchod.
Prodejce musí vypadat elegantně. Objednejte si trička se značkovými logy nebo zástěry ve stylu tradičního pivovarského oblečení.
Sezónní reklama a prodej piva
Prodejny piva jsou nejvytíženější v létě. Během horkých měsíců se snažte shromáždit velkou základnu stálých zákazníků. V zimě to bude těžké.
Neexistuje žádný tajný typ reklamy. Marketingové nástroje jsou účinné pouze tehdy, jsou-li brány dohromady. Je třeba je používat ne jednou, ale pravidelně.
Pro zvýšení prodeje piva v zimě nabídněte rozvoz stálým zákazníkům. Mnozí by raději zaplatili o něco více, než aby si šli koupit pivo do mrazu.
Kolik peněz stojí reklama na prodejnu piva?
Každý podnik je jedinečný. Jeho úspěch je ovlivněn mnoha faktory: od umístění až po vzhled prodejce. Každý majitel proto musí analyzovat své schopnosti, konkurenty a zvolit nejúčinnější reklamní nástroje.
Pokud jste si ještě neotevřeli prodejnu točeného piva, zvažte koupi stávajícího podniku. Získáte tak hmotný majetek, zefektivněné pracovní procesy a základnu stálých zákazníků. Je snazší začít inzerovat na běžící obchod. Můžete analyzovat výsledky předchozího majitele, spolehnout se na jeho zkušenosti a vyvinout efektivnější reklamu.
