V roce 2023 se poptávka po nejoblíbenějším zboží nejen přesunula z offline na online, ale začala také neustále růst a nabírat na síle. Abyste jasně pochopili, které produkty jsou nejvíce žádané, jaké dotazy kupující ve vyhledávačích kladou, musíte provést podrobnou analýzu trhu, pečlivě prostudovat poptávku a potřeby cílového publika.
Co se dobře prodává v roce 2023 a kde je lepší prodávat: v internetovém obchodě nebo na tržišti.
Na tržištích můžete prodat téměř cokoliv. Řada ruských zákonů zakazuje prodej následujícího zboží přes internet:
cigarety, tabák, tabákové výrobky, odpařovače, výpary a tekutiny pro elektronické cigarety;
To, co je nejlepší prodávat online v roce 2023, závisí na mnoha faktorech. Jde o populární trendy, změny v chování a preferencích spotřebitelů na trhu. Existuje však několik kategorií, které jsou s největší pravděpodobností vždy v online obchodování žádané. Nejprodávanější produkty jsou:
2. Domácí chemikálie.
3. Produkty pro zvířata.
5. Chytrá technologie.
Podívejme se blíže na to, proč jsou tyto produkty při prodeji na tržištích velmi žádané.
Kosmetika
Poptávka po kosmetických produktech stále roste a každým rokem nabírá na síle. A výzkum ukazuje, že růst byl obzvláště silný v roce 2022, o 35 % více než v předchozím roce. To je způsobeno několika faktory. Za prvé, většina spotřebitelů dává přednost nákupu kosmetiky online namísto návštěvy obchodů. To je pohodlné, šetří čas a umožňuje porovnat ceny a vybrat nejziskovější variantu. Za druhé, rozvoj sociálních sítí a blogů o kráse a líčení vede ke zvýšenému zájmu o kosmetické produkty, což vede také k prodeji.
V roce 2023 poptávka po kosmetice ještě vzrostla a dosáhla 42% nárůstu oproti roku 2022. To naznačuje, že tržiště jsou i nadále atraktivní platformou pro nákup kosmetiky. Je to kvůli pohodlí online nakupování a četným akcím a slevám nabízeným na tržištích.
Internetové obchody nabízejí zákazníkům kosmetiku a další produkty, které pomáhají lidem pečovat o krásu. Analýza nákupního chování na různých platformách ukázala, že na tržištích se nejčastěji nakupuje následující kosmetika:
báze pod make-up;
produkty péče o pleť a vlasy.
Určení, kde je výhodnější prodávat kosmetiku, závisí na řadě faktorů. Jedná se o cílové publikum, sortiment, konkurenční prostředí, dostupnost marketingových nástrojů. Před výběrem webu pro implementaci se doporučuje provést analýzu trhu a publika.
Při výběru platformy pro prodej kosmetiky si prodejci vybírají mezi oblíbenými tržišti, vlastním internetovým obchodem a prodejem na specializovaných platformách. Výhody prodeje na velkých tržištích:
velké publikum kupujících;
vysoká návštěvnost webových stránek;
schopnost využívat marketingové nástroje těchto platforem.
Na druhou stranu specializované platformy se zaměřují výhradně na prodej kosmetických produktů. To může být atraktivní pro prodávající i kupující. Publikum těchto platforem se již zajímá o nákup kosmetiky a zvyšuje pravděpodobnost úspěšného prodeje. Kromě toho takové stránky často nabízejí exkluzivní propagační akce a věrnostní programy, které pomáhají přilákat zákazníky.
Obecně platí, že prodej kosmetiky na tržištích poskytuje obchodníkům příležitost oslovit široké publikum a zvýšit objem prodeje. Úspěchu na tržištích je dosaženo díky konkurenčním cenám, rychlému zákaznickému servisu a efektivní propagaci produktů.
Výrobky pro domácnost
S odchodem zahraničních dodavatelů domácí chemie z maloobchodních prodejen se objevily nové možnosti dalšího prodeje zboží na tržištích. Rostoucí poptávka po produktech oblíbených značek na platformách jako Wildberries a Ozon svědčí o vysoké poptávce. Prodej chemikálií pro domácnost na tržištích vám umožňuje oslovit široké publikum kupujících a přilákat nové zákazníky. Navíc zaměření na produkty šetrné k životnímu prostředí může být další výhodou a klíčovým faktorem úspěchu v této oblasti.
Poptávka po chemikáliích pro domácnost na trzích za posledních 12 měsíců prudce vzrostla. V první polovině roku 2022 se poptávka zvýšila o 456 %. Oblíbené produkty v této kategorii jsou:
prostředky na mytí nádobí.
Průměrný účet za domácí chemii se také zvýšil o 10–87 %. Podle Ozonu kupující projevují velký zájem o čisticí prostředky do domácností s domácími mazlíčky. Velké maloobchodní řetězce také zaznamenávají nárůst poptávky po chemikáliích pro domácnost. Za prvních 9 měsíců roku 2022 se prodeje domácích značek pracích prostředků ve srovnání se stejným obdobím roku 2021 ztrojnásobily. To potvrzuje, že domácí chemie se stává jedním z nejoblíbenějších produktů na trhu.
Prodej domácí chemie na tržištích má řadu výhod. Za prvé je to příležitost oslovit široké publikum, které hledá náhradu za oblíbené značky. Jako jsou Pampers, Ariel, Lenor, Always, Gillette, Head & Shoulders, Fairy, Oral-B a Old Spice. Tržiště poskytují platformu pro přilákání nových zákazníků a zvýšení prodeje.
Za druhé, rostoucí poptávka po ekologických a bezpečných čisticích prostředcích je činí populárními v kategorii Úklid domácností. Kupující se stále více zaměřují na alternativy šetrné k životnímu prostředí. Obchodování s produkty, jako jsou čisticí prostředky, prášky, aviváže, prostředky na mytí nádobí a další na tržištích, může být ziskovou strategií.
Zboží pro domácí zvířata
Každým rokem se stále více Rusů stává majiteli domácích mazlíčků. To se jasně odráží na trhu prodeje chovatelských potřeb. Podle výzkumu analytické společnosti Nielsen IQ má 72 % Rusů doma kočky nebo psy. Majitelé koček mají v průměru jednoho domácího mazlíčka, zatímco majitelé psů mají v průměru dva domácí mazlíčky. Majitelé nešetří náklady na jídlo a hračky pro své mazlíčky. Proto jsou produkty pro domácí mazlíčky velmi žádané.
S rostoucí poptávkou po krmivu pro domácí mazlíčky výrazně vzrostly ceny dovážených krmiv. Některé z těchto výrobků se navíc přestaly do Ruska dodávat. Kupující začali přecházet na cenově dostupnější produkty a privátní značky. Tyto produkty jsou obvykle o 10–30 % levnější a atraktivnější pro majitele zvířat.
Zájem o produkty pro domácí mazlíčky pokračuje na offline i online trzích. Převážná část tržeb pochází z potravin, ale majitelé domácích mazlíčků mají zájem i o pamlsky a stelivo. Výzkum ukazuje, že prodej těchto produktů se v roce 2023 ve srovnání s předchozím rokem zdvojnásobí.
Na všech obchodních platformách je pozorován nárůst poptávky po produktech pro domácí mazlíčky. Například na webu Wildberries od září do listopadu 2022 vzrostl počet objednávek produktů pro domácí mazlíčky o 90 % ve srovnání se stejným obdobím roku 2021. Kupující měli zájem především o jídlo, hračky, pamlsky, misky, škrabadla a vodítka.
Kromě krmiva a věcí pro kočky a psy vykazuje Yandex.Market také nárůst poptávky po produktech pro hlodavce a exotická zvířata. Akvarijní a terarijní rostliny jsou zvláště zajímavé, poznamenávají analytici trhu. V říjnu 2022 se objednávky v této kategorii zvýšily o 192 % ve srovnání se stejným obdobím roku 2021. Současně vzrostla poptávka po krmivu pro hlodavce a králíky o 190 % a po půdě pro terária o 185 %.
Ruský trh s produkty pro domácí mazlíčky nadále roste. Stále více lidí se stává majiteli domácích mazlíčků. Vzhledem k tomu, že ceny dováženého krmiva pro domácí zvířata rostou, spotřebitelé se obracejí na místní výrobce a cenově dostupnější produkty. Naše široká škála produktů, včetně potravin, pamlsků, doplňků a exotických produktů pro domácí mazlíčky, uspokojuje různé potřeby majitelů zvířat.
Oblečení
Móda je vždy v trendu. Internetoví prodejci mohou úspěšně prodávat oblečení, boty, doplňky a další stylové produkty. A po těchto produktech bude poptávka.
V roce 2022 mnoho nakupujících raději objednávalo online místo návštěvy kamenných obchodů. Je to dáno pohodlím, velkým výběrem a sortimentem oblečení a možností porovnávat ceny na různých stránkách.
Je důležité poznamenat, že v roce 2022 se stalo obzvláště žádané oblečení vyrobené z materiálů šetrných k životnímu prostředí. Při výběru věcí přitom kupující dbali nejen na bezpečné materiály, ale také na atraktivní ceny. Mnoho značek to začalo aktivně implementovat do svých kolekcí, což přilákalo velké množství spotřebitelů do internetových obchodů.
V oblasti prodeje oblečení se v roce 2023 očekává další růst online obchodování. Toto je otevřená příležitost pro malé podniky a začínající podniky, aby se připojily a prodávaly své oblečení online.
Navzdory růstu online obchodování budou mít fyzické obchody stále své publikum. Mnoho lidí si oblečení před nákupem raději vyzkouší, osahá a zhodnotí jeho kvalitu a nechá si od prodejců osobně poradit. Důležitým faktorem prodeje oblečení v roce 2023 proto bude také umístění prodejny.
Celkově je nárůst poptávky po oblečení v roce 2022 pro výrobce a prodejce pozitivním trendem. Je třeba také poznamenat, že kolekce vyrobené z přírodních materiálů a hotové kapsle se stávají populárními. To odráží rostoucí sociální a ekologické povědomí spotřebitelů. Při prodeji oblečení v roce 2023 je důležité přizpůsobit se měnícímu se trhu a zohlednit preference zákazníků.
Ruský trh navíc opustily známé zahraniční značky. To umožnilo výrobcům z Ruska obsadit výklenek. V roce 2023 se očekává nárůst poptávky po oblečení. Jen v květnu 2023 vzrostl o 61 %. Oblečení prodávané online zaznamenalo 90% nárůst poptávky.
V zásadě kupující objednávali zboží jako:
legíny, kalhoty a džíny;
svetry, svetry a dlouhé rukávy;
Chcete-li prodávat věci přes internet, můžete vytvořit stránku na sociální síti, vytvořit web pomocí nástroje pro tvorbu webových stránek nebo použít obchodní platformu. Otevření obchodu na Avito je jednodušší než otevření skupiny na sociální síti nebo messengeru. Na Avito můžete prodávat stejným způsobem jako na Ozon, Wildberries a Yandex.Market.
Pokud si nejste jisti, kterými produkty začít, je dobré se na společenské oblečení podívat blíže. Vyberte si základní modely (oversize nebo běžecká velikost). Vzhledem k tomu, že po pandemii mnoho lidí pracuje z domova, jsou společenské oděvy žádané. Můžete si pořídit pohodlná pyžama, společenské kostýmy, sportovní obuv a měkké pantofle.
Chytrá technologie
S rozvojem technologií a zdokonalováním nových modelů elektronických zařízení budou internetové obchody nadále žádané. Chytré technologie, včetně chytrých domácností, zařízení pro internet věcí (IoT) a hlasem aktivovaných gadgetů, se staly nedílnou součástí každodenního života mnoha lidí.
Hlavní faktory ovlivňující nárůst poptávky po chytrých technologiích jsou: rychlý rozvoj technologií;
- dostupnost širokému okruhu spotřebitelů (včetně zákazníků se zdravotním postižením);
- multifunkčnost;
- pohodlí a snadné použití.
Na různých online platformách pro prodej chytré technologie je o nákup gadgetů s hlasovými asistenty velký zájem. Tato zařízení usnadňují každodenní úkoly tím, že umožňují vzdáleně ovládat domácí zařízení, vyhledávat na internetu a provádět další funkce pouze pomocí hlasových příkazů.
Podle výzkumu se poptávka po chytrých technologiích v roce 2022 zvýšila o 30 % ve srovnání s předchozím rokem. To naznačuje, že spotřebitelé stále více oceňují výhody, které jim chytrá technologie poskytuje, a aktivně je začleňují do svého každodenního života.
Po analýze trhu můžeme předpokládat, že v roce 2023 bude poptávka po chytrých technologiích dále růst. S rostoucím povědomím o výhodách a dostupnosti takových zařízení budou spotřebitelé stále náročnější a selektivnější.
Kde je nejlepší místo pro prodej chytrých technologií v roce 2023? Přestože je online nakupování stále populární, vyplatí se věnovat pozornost fyzickým obchodům a webům pro chytrou domácnost. Většina spotřebitelů, kteří nakupují chytrou technologii, má zájem si zařízení před nákupem prohlédnout a ohmatat a také získat personalizované rady od prodejců.
Jak si vybrat, co prodávat v roce 2023
Použijte několik metod.
1. Analýza produktových trendů a poptávky. Prohlédněte si zprávy o prodeji a data pro vaše odvětví. Vyhodnoťte poptávku po produktu na tržištích. Zadejte vyhledávací dotaz, seřaďte produkt podle oblíbenosti nebo se podívejte do bloků „Nejprodávanější“ a „Často hledané“. Kromě toho prostudujte recenze a komentáře zákazníků a podrobně analyzujte jejich požadavky a potřeby.
2. Výzkum konkurence. Konkurenti často naznačují poptávku po oblíbeném produktu. Průzkum konkurence vám pomůže pochopit, které produkty jsou velmi žádané. Neměli byste kopírovat své konkurenty, ale můžete pomocí těchto informací lépe porozumět, na které segmenty trhu se vyplatí cílit.
3. Nová a rozvíjející se průmyslová odvětví. Někdy je úspěšná nabídka produktů otázkou výběru konkrétního výklenku nebo nové příležitosti na trhu. Zkoumejte nové technologie, módní trendy a nové zájmy lidí – to vám může pomoci najít oblíbené produkty k prodeji.
4. Testování na malém publiku. Před uvedením produktu na velký trh se doporučuje provést nějaké testování. To vám pomůže pochopit, jak lidé reagují na produkt, jeho pohodlí, kvalitu a cenu. Získaná data vám pomohou rozhodnout se na základě reálných recenzí a preferencí potenciálních kupců.
5. Používání analytických služeb. Tyto služby vám pomohou vidět poptávku po produktech, které vás zajímají, a prodejní čísla konkurentů. Služby poskytují více informací a pomáhají vám pochopit, co se prodává lépe a za jakou cenu.
Při výběru produktů k prodeji je vhodné kombinovat všechny způsoby. Například nejprve analyzujte poptávku, nezávisle zkontrolujte nejčastější požadavky uživatelů ve vyhledávačích a poté se obraťte na analytickou službu.
Kde je lepší prodávat: v internetovém obchodě nebo na tržišti
Dokud budou mít internetové obchody svobodnější výběr produktů, které prodávají, mohou v rámci zákona prodávat, co chtějí. Tržiště jsou vhodná spíše pro firmy s hromadnou výrobou zboží a pestrou nabídkou produktů. Pro zákazníky je pohodlnější objednávat prací prostředek, krmivo pro kočky, kotce, kávu a další věci denní potřeby z jednoho webu než z jednotlivých obchodů.
Než si vyberete platformu k prodeji, musíte vědět, kdo bude kupovat vaše produkty a kde budou lidé nakupovat pohodlně. V podstatě většina kupujících objednává zboží online. Různá tržiště mohou mít různé publikum. Podrobné informace o svých kupcích však tržiště nezveřejňují. Analytici určují publikum obchodních platforem analýzou oblíbených produktů, prodejních regionů a sociálních sítí tržišť a internetových obchodů.
Pohlaví a věk kupujících internetových obchodů a online obchodních platforem jsou téměř totožné. Mnoho kupujících využívá online obchody a tržiště současně k porovnání cen, recenzí, nákladů a dodacích lhůt. Kupující si mohou objednat stejný produkt z různých míst, která jsou v tuto chvíli pohodlnější a ziskovější.
Neexistuje žádný vzorec, podle kterého byste mohli vypočítat, které weby jsou pro zahájení podnikání výhodnější. Kde prodávat produkt závisí na produktech, sazbách a cenách za služby tržiště a další služby.
Náklady na zahájení podnikání na trhu jsou nízké. Podnikatelé se mohou na stránce zaregistrovat a začít ihned prodávat. Nepotřebují najímat zaměstnance, pronajímat sklad nebo shánět dopravu. Za možnost umístit zboží a pohodlí používání obchodní platformy však budete muset zaplatit.
Při zahájení podnikání vznikají prodejcům náklady jak na samotné tržiště, tak na internetový obchod. Nelze dopředu určit, co se bude nejlépe prodávat a na jaké platformě. Prodej na tržišti je výhodný na začátku podnikání, ale postupem času je nutné rozvíjet další prodejní kanály. Jako jsou sociální sítě, internetové obchody a další. V opačném případě se podnik stane závislým na jednom místě a přijde o příležitosti rozvoje.
Závěr
Výběr produktu k prodeji online může být skličující úkol. Pokud na trh teprve vstupujete, je potřeba nastudovat a zohlednit různé nuance, ponořit se do detailů a vše spočítat pár kroků dopředu.
Pokud jste na trhu již dlouho a nejste připraveni změnit svou niku, rozšiřte svůj sortiment. Přidejte oblíbené produkty do oblíbených kategorií, které odpovídají tématu vašeho obchodu. Případně využijte kreativní přístupy, jako jsou krátkodobé nabídky ve formě slev, propagačních kódů nebo psychologických technik. To vše pomůže inspirovat zákazníky a zvýšit prodeje.
Pokud na webu prodáváte produkty, publikujte relevantní a hodnotné materiály. Mohou to být články o tom, jak zůstat zdravý, recenze a doporučení produktů, výběr filmů a podcastů, různé tipy, jednoduché recepty, snadná řešení. Zde přidejte nativní reklamu. Tento typ obsahu vede k prodeji prostřednictvím dobré vůle.
Přidejte do svého internetového obchodu výkonné a funkční nástroje nové generace. Patří mezi ně hlasové asistenty, technologie AR, moduly pro okamžité platby a online video konzultace. Hlavní je držet krok s trendy a rychle se přizpůsobit aktuálním podmínkám.
Stává se, že podnikatel má malý rozpočet a touhu vstoupit na tržiště, ale je pro něj obtížné vybrat si mezeru. Bohužel neexistuje žádné kouzelné tlačítko, které byste mohli stisknout a získat odpověď: „Tento produkt je třeba prodat, určitě se ujme.“ Existují však určitá kritéria výběru, na která se můžete zaměřit.
Mluvili jsme s odborníkem a sestavili jsme kontrolní seznam, který vám pomůže rozhodnout se, jaký produkt prodat.
Telegramový kanál: 29 848 čtenářů
Pomáháme prodejcům vydělávat peníze na tržištích
Jaké produkty se kupují nejčastěji?
Existují tři kategorie dobře prodávaných produktů na tržištích. Liší se délkou poptávky:
- Zboží každodenní potřeby.
- Trendy produkty.
- Sezónní zboží.
Zboží každodenní potřeby. Jedná se například o kosmetiku, domácí chemii, osobní hygienické potřeby, oděvy. Takové výrobky jsou vždy potřeba a lidé je kupují po celý rok.
Podle analytiků NielsenIQ lidé stále častěji objednávají takové produkty z internetových obchodů a tržišť. Například v roce 2022 vzrostly online prodeje FMCG o 43,5 % ve srovnání s rokem 2021. Nejvíce vzrostla poptávka po pracích prostředcích, dámských hygienických produktech a produktech péče o tělo.
„Pokud chodíte na tržiště s každodenními produkty, musíte se podívat na prodejní grafy pro konkrétní produkt v analytických službách. Existují například „hladké“ kategorie – prodeje v nich jsou přibližně na stejné úrovni, stejný počet prodejců vstupuje a vystupuje do výklenku. Začátečníci by se měli na tyto kategorie podívat blíže. Jde například o doplňky pro chytré telefony, kožené tašky a peněženky.
Existují „skokové“ kategorie – v nich poptávka po produktu prudce stoupá a pak stejně prudce klesá. Do této kategorie by neměli vstupovat začátečníci. Jsou to například novoroční hračky a dekorace nebo trendy antistresové hračky.“
Viktorie Protopopová
Trendy produkty. Díky trendům na nich můžete vydělat během krátké doby. To se často stává u hraček pro děti – pamatujete na spinner nebo Simple dimple? Trendy produkty mají problém: není jasné, jak dlouho po nich vydrží poptávka.
Často se stává následující situace: nováček si koupil dávku módního zboží, poptávka po něm vypršela a zbytek je na skladě – prodejce utratil peníze, ale výtěžek nepokryl výdaje. Pro začátečníka je proto lepší nevybírat do prodeje pouze trendy produkty – hrozí, že neuhodne s životním cyklem trendu a utratí peníze.
Sezónní zboží. Například dárky na dovolenou – jsou potřeba během několika měsíců. Prodejce může vydělat na sezónním zboží v jedné sezóně více než na ostatních za celý rok.
Jsou tu ale rizika – prodejce může mít například neprodanou dávku, což znamená, že část investovaných peněz se nevrátí a vám mohou zůstat nelikvidní zásoby. Pro začátečníky je proto lepší neobchodovat pouze se sezónními produkty, ale distribuovat zboží 50/50: polovina je neustále poptávaná, jako je krmivo pro zvířata, a polovina sezónní.
Evgeniy buduje podnikání prodejem zboží na tržištích. Celoročně tam prodává příslušenství k mobilním telefonům: sluchátka, pouzdra, ochranné brýle. Kromě toho v létě prodává zboží na výlety do přírody: spacáky a stany. A před Novým rokem – girlandy, ozdoby na vánoční stromky a vánoční stromky.
Má pět druhů doplňků – jedná se o celosezónní produkty. A pět druhů sezónních produktů – spacáky, stany, girlandy, vánoční ozdoby a vánoční stromky.
Sestavili jsme kalendář výprodeje sezónního zboží. Doporučujeme je zakoupit předem, abyste byli připraveni, až začne nápor.
| Měsíc | Produkt |
|---|---|
| leden | Zlevněné zimní oblečení a sportovní potřeby |
| únor | Dárky na 14. a 23. února |
| březen | Dárky k 8. březnu |
| duben | Zboží na zahradu a piknik |
| Květen – červenec | Produkty pro letní dovolenou |
| Augustus | Školní uniformy, batohy |
| září říjen | Dámské kabáty, dětské čepice, polosezónní oblečení |
| listopad prosinec | Novoroční zboží |
Při výběru produktu nestačí hledět pouze na poptávku a oblíbenost. Odborník v článku doporučuje zaměřit se na tři hlavní kritéria:
- Objem trhu.
- Úroveň soutěže.
- Úroveň pohodlí prodejce.
Pojďme zjistit, co tato kritéria jsou a jak je správně analyzovat. Zprávy pro analýzu lze získat z analytických služeb trhu. Například MarketGuru, MPSTATS, Moneyplace.
Velikost trhu
Velikost trhu je počet produktů, které se prodávají v určité kategorii za určité období, například za měsíc nebo rok.
Při analýze velikosti trhu se musíte podívat na následující ukazatele:
- počet prodejců ve výklenku;
- výše tržeb prvních 30 prodejců;
- výši ušlého příjmu.
Počet prodejců ve výklenku. Pokud počet prodejců ve výklenku neustále roste, znamená to, že je oblíbený a nováček se v něm dokáže prosadit. Pokud ve výklenku dochází ke stagnaci a počet prodejců se nemění, je lepší do něj nevstupovat. Možná si prodejci již rozdělili výklenek mezi sebou, je nepopulární nebo je obsazen pouze velkými výrobci – pro začátečníka bude obtížné prodávat zboží v takovém výklenku.
Stává se, že prodejci často opouštějí výklenek. To je důvod k zamyšlení – s největší pravděpodobností někdo dumpinguje nebo v kategorii klesá poptávka. Do takového výklenku byste také neměli jít.
Můžete zobrazit počet prodejců ve výklenku v analytických službách.
Počet prodejců ve výklenku produktů pro péči o zvířata a péče o zvířata neustále roste – to je dobré znamení pro začátečníky
V grafu je patrné plató – počet prodejců je za posledních šest měsíců přibližně stejný. Graf ukazuje vrcholy – to je listopad až prosinec každého roku, kdy prodejci vstupují do výklenku, aby prodali zboží na Nový rok, a poté jej opouštějí
Výše tržeb prvních 30 prodejců. Obvykle mají téměř veškerý podíl na trhu v určité kategorii, takže se musíte podívat na jejich příjmy. Pokud každý prodejce vydělá milion nebo více, je to dobré místo, kam vstoupit.
V kategoriích „Hřebeny pro zvířata“ a „Šampóny pro zvířata“ vydělá prvních 30 prodejců asi 30 milionů rublů – každý přibližně 1,2 milionu rublů. To je dobrý výklenek pro vstup, začátečník se do něj může pokusit vstoupit
V kategorii „Barvy pro zvířata“ jsou tržby třiceti největších prodejců 309 000 ₽ – to znamená, že každá osoba obdrží asi 10 000 ₽. Špatné místo pro vstup, protože nováček pravděpodobně nevydělá více
Výše ušlých příjmů. Ušlý příjem jsou peníze, které firma nevydělala, protože položka nebyla na skladě. Pokud je ušlý výnos za produkt nebo kategorii vyšší než 500 000 RUB, znamená to, že existuje poptávka, ale tržní nabídka ji nepokrývá. Pro začátečníka bude snazší získat oporu v takovém výklenku.
„Na objem trhu se díváme komplexně: sečteme tržby prvních 30 prodejců a ušlé tržby a uvidíme, jaká je výsledná částka.
Dále odhadneme, kolik chceme na konkrétním produktu vydělat. Pokud například chceme vydělat 100 000 rublů a vidíme, že ostatní prodejci vydělávají stejně nebo více, znamená to, že výklenek je ziskový. Pokud vidíme, že příjmy jsou rozděleny: jeden prodejce má 50 000 rublů, další 50 000 rublů, nováček s největší pravděpodobností nebude moci vydělat více.
Viktorie Protopopová
Úroveň soutěže
Chcete-li posoudit úroveň konkurence, musíte zvážit následující:
- úroveň monopolu;
- zda samotné tržiště prodává produkty v dané kategorii;
- karty soutěžících;
- reklamní sazby.
Monopolní úroveň. Ukazuje, jak jsou tržby rozděleny mezi prvních 30 prodejců produktu. Může se stát, že 2-3 monopolisté berou většinu příjmů, zatímco zbytek vydělává méně. Vstup do takového výklenku je riskantní – je zde příliš velká konkurence.
Pokud vybraný produkt prodávají různí prodejci a získávají přibližně stejné příjmy, bude se nováček moci uchytit i ve výklenku.
Prodává tržiště v této kategorii? Velká tržiště, jako jsou Wildberries a Ozon, mají své vlastní značky zboží, které prodávají. Pokud web zabírá 5–10 % niky, bude pro nováčka obtížnější se v něm prosadit.
„Pokud tržiště prodává produkty ve výklenku, bere si veškerý reklamní prostor a propagační výhody pro sebe a nedává je jiným prodejcům.
Velké sítě a holdingy mohou obvykle soutěžit s tržišti v této kategorii. Začátečníkům radím, aby si vybrali kategorie, ve kterých se tržiště neprodává.“
Viktorie Protopopová
Zda tržiště samo prodává produkty ve vybrané kategorii, zjistíte v analytických službách nebo v katalogu produktů na tržišti.
Tržiště zabírá více než čtvrtinu v kategorii „Hob“ – začátečník by si měl vybrat jinou kategorii
Wildberries prodává téměř 1000 produktů v kategorii dětské výživy, což je pětkrát více než jeho nejbližší konkurent. Pro začátečníka bude těžké konkurovat trhu
Karty soutěžících. Začátečník si musí nastudovat, jak s kartou pracuje konkurence – například jaké popisy produktů, jaké fotky používají, jak jsou kvalitní a vypovídající, kolik mají recenzí a jak na ně reagují.
Nápady na design můžete získat od svých konkurentů. Pokud například používají infografiku, prodejce je může přidat k fotografiím také.
Pokud mají konkurenti nejasné fotografie, prázdné popisy a charakteristiky, může začínající prodejce kartu správně navrhnout a ve výsledcích vyhledávání se odlišit od ostatních.
Máme celý výběr článků, které vám pomohou navrhnout karty a pracovat s recenzemi, abyste získali více objednávek a zvýšili loajalitu zákazníků:
Akční ceny od jiných prodejců. Sazba za reklamu je částka, kterou prodejce platí za propagaci produktu na trhu.
Čím vyšší jsou sazby za reklamu, tím vyšší je úroveň konkurence ve výklenku a tím více bude muset nováček utratit za propagaci. A naopak: čím nižší sazba inzerce, tím lépe pro začínajícího prodejce.
Můžete se zaměřit na sazbu 300–400 ₽. U zboží dražšího než 1000 600 ₽ může sazba reklamy dosáhnout 1000 ₽ a v kategorii „Oblečení“ až XNUMX XNUMX ₽.
Ceny za reklamu na prvních pozicích ve výsledcích vyhledávání jsou 350-600 rublů. To je přijatelná cena za reklamu produktu na trhu
V dámském oblečení je velká konkurence, takže reklamní sazby zde dosahují 1000 rublů na reklamu.
Úroveň pohodlí
Úroveň komfortu zohledňuje, kolik zdrojů bude prodejce potřebovat k práci s produktem. Říká se zde:
- rozměry produktu;
- křehkost zboží;
- Jak moc prodejce rozumí produktu?
Rozměry produktu. Pro začátečníka je lepší nepracovat s velkorozměrovým zbožím, jehož délka je od 120 do 230 cm, součet tří stran od 200 do 460 cm a hmotnost od 25 do 100 kg.
S velkorozměrovým zbožím je obtížné pracovat: ne každý sklad je přijímá, budete muset platit zvýšené poplatky za skladování a vzniknou další logistické náklady. Jedná se například o velké domácí spotřebiče: ledničky, pračky, plynové sporáky.
Místo objemného zboží vám radíme vybrat oblíbené produkty. Obvykle to zahrnuje výrobky o rozměrech do 50 cm a hmotnosti do 1,5 kg. Snadno se skladují a přepravují. Mohou to být produkty pro domácí mazlíčky, kosmetika nebo parfémy, knihy, doplňky: tašky, peněženky, deštníky, pouzdra na telefony.
Křehkost produktu. U křehkých produktů je větší pravděpodobnost, že se během dodávky rozbijí. Může to být například nádobí, vázy, sklo. Práce s křehkým zbožím je složitější: prodejce musí myslet na balení, aby se produkty během přepravy neznehodnotily. Také výsledná cena produktu bude nakonec vyšší, protože je potřeba započítat náklady na balení a likvidaci poškozeného zboží.
Jak dobře je prodejce o produktu informován. Pokud prodejce produktu rozumí, bude si moci vybrat ten nejlepší produkt v dané cenové kategorii, zkontrolovat kvalitu při nákupu a vysvětlit zákazníkům, proč by si jej měli vybrat.
Maxim vyrábí kožené výrobky na zakázku: tašky, peněženky, pouzdra na vizitky. Rozhodne se jít na tržiště a prodávat dámské peněženky – koupí je a nebude je šít sám. Maxim produktům rozumí, a tak si dokáže vybrat kvalitní produkt od dodavatele. To pomůže stanovit tržní cenu produktu, získat pozitivní recenze a dobré hodnocení obchodu.
Chcete-li se ponořit hlouběji do výklenku, ve kterém chcete prodávat, můžete si přečíst recenze ostatních kupujících na produkty konkurence nebo si objednat produkty od více dodavatelů, porovnat je a hledat výhody a nevýhody.
