Správně napsaný popis pohovky na prodej sděluje USP konkrétního modelu, varuje klienta před dotazy a vybízí ho ke koupi. V tomto článku vám řekneme, jak vytvořit popis pro různé fáze prodeje: od seznámení se s pohovkou na webu obchodu až po osobní rozhovor s prodejcem.

Popis pohovky na webu

Produktová karta je stránka s popisem pohovky na vašem webu nebo na platformě, jejímž prostřednictvím prodáváte nábytek. Karta by měla upoutat kupujícího, potvrdit jeho motivaci, povzbudit ho k objednání souvisejících produktů a zvýšit vaši stránku ve výsledcích vyhledávání. V sekci „Marketingové nástroje“ si můžete zdarma stáhnout kontrolní seznam, který vám pomůže zhodnotit váš web jako celek z hlediska generování potenciálních zákazníků a uživatelské přívětivosti.

Popis pohovky na webu divan.ru

Co by měla produktová karta obsahovat, abyste zvýšili online prodej a snížili počet vrácených produktů:

Technické vlastnosti pohovky: velikost, materiály, dostupné čalounění, typ mechanismu, další parametry, například přítomnost šuplíku na prádlo a/nebo odnímatelného potahu.

Stručný textový popis. Napište, do jakého stylu interiéru je pohovka vhodná, jakou míru pohodlí poskytuje, do jakého scénáře se hodí: každodenní spánek, přijímání hostů, relaxace s knihou.

Důraz na nesporné výhody: „Robotický vysavač snadno projede pod vysokými nohami“, „Při rozkládání mechanismu nepoškrábete podlahovou krytinu.“

Obrázek pohovky z různých úhlů, složené a rozložené. Přibližte jednotlivé detaily: nohy, švy, polštáře, aby uživatel viděl kvalitu.

Upozornění pro kupující, aby při dodání pohovky nedošlo k nedorozuměním: „U dřevěných prvků jsou přijatelné rozdíly v textuře“, „V odstínu čalounění mohou být drobné rozdíly v závislosti na nastavení vašeho monitoru.“

Popis pohovky na cenovce

Pomocí cenovky můžete kupujícímu ukázat výhody pohovky ve fázi „Jen se podívám“. Správná prodejní cena obsahuje nejen cenu produktu a jeho technické vlastnosti, ale také jeho výhody, které „odpovídají“ bolesti kupujícího.

5 způsobů, jak změnit cenovku na prodejního asistenta:

1. Použijte jasné nálepky: „Novinka“, „Skladem“, „Trend sezóny“, „Výběr zákazníků“, „Odborníci na spánek doporučují“, „Nejprodávanější“, „Pečet kvality“ atd.

2. Ujasněte si výhody: „Ideální pro každodenní spánek“, „Bezpečné materiály pro zdraví dítěte“, „Odolný rám na pohovku pro dva.“ Na jedné cenovce lze stručně vyjmenovat několik výhod.

3. Nabídněte bonusy a dárky: „Když si koupíte pohovku, získejte polštáře jako dárek“ nebo „5000 XNUMX bonusových rublů pro váš příští nákup.“

4. Zvolte si pohodlné písmo – informace by se měly pohodlně číst z cenovky na vzdálenost 1,5 m. Nenuťte kupujícího se ohýbat.

5. Napište na cenovku fráze, které návštěvníky povzbudí, aby si pohovku vyzkoušeli v akci: „Zkuste pohovku rozložit – je to snadné“, „Zhodnoťte pohodlí – posaďte se.“

Aby byly výhody z cenovky lépe čitelné, použijte místo souvislého textu seznam

Popis pohovky ve fázi prezentace v obchodě

Při přímé komunikaci s klientem na offline místě jsou nejprve identifikovány potřeby kupujícího a teprve poté je provedena prezentace. Popis pohovky by v tomto případě měl „tančit“ z potřeb konkrétního klienta. Pomocí testů můžete zkontrolovat, jak dobře vaši prodejci komunikují se zákazníky.

READ
Jak sušit oregano doma?

Při komunikaci s kupujícím se vyvarujte používání odborných termínů, i když si myslíte, že prokazují vaši odbornost. Osoba musí rozumět všemu, co říkáte. Přeložte všechny technologie, vlastnosti a čísla do srozumitelné řeči: nejen „výplň je inovativní latex“, ale „latex neklesá, rychle získává svůj tvar, hypoalergenní, prodyšný, nesbírá prach, vhodný pro osoby s velkou hmotností.“ To znamená, jednejte podle plánu: charakteristikou je užitek.

Do popisu můžete uvést i vlastní zkušenost: “Mám jen pohovku s mechanismem “Akordeon” – je to velmi výhodné pro malé prostory a můžete dobře spát, protože prostor na spaní je dokonale rovný. Používám ho již 4 roky, nevrzá, mechanismus funguje bez zaseknutí.”

A nezapomeňte položit upřesňující otázky – tímto způsobem můžete do popisu přidat fakta, která jsou pro kupujícího důležitá, a ukázat, jak přesně pohovka zvýší úroveň životního komfortu této konkrétní osoby:

Máte domácího mazlíčka?

Pak se vám bude toto čalounění hodit. Nezůstávají na ní žádné stopy po drápech a srst se snadno vyčesává ručně.

Plánujete použít tuto pohovku jako spací?

Ano, někdy, pokud hosté zůstanou přes noc.

Podívejte se, do této zásuvky můžete vložit povlečení pro hosty; dokonce se vám vejde přikrývka a polštář – nemusíte ve skříni přidělovat místo na soupravu pro hosty.

Ukažte pohovku z pohledu klienta

Je důležité, aby se: Stále častěji musí být jednání s kupujícím vedena nikoli osobně, ale prostřednictvím poslů. To je obtížné: prodejce nevidí výraz tváře partnera a nemůže vždy správně interpretovat intonaci. Pro tento typ interakce se zásobte fotografiemi pohovek a videi s recenzemi, které by bylo možné klientovi zaslat kromě běžného textového popisu.

Vaši prodejci si mohou procvičit dovednosti ve všech fázích prodeje v prodejní oblasti, po telefonu a prostřednictvím instant messengerů na původním školení Iriny Fantaz „Nejnovější prodejní technologie“. Provádí se online nebo offline, přičemž odborník navštíví vaši kancelář. Výsledkem je silný, motivovaný tým, ve kterém každý prodejce ví, jak správně prezentovat produkt, zvládnout námitky, zdůvodnit cenu a prodat za vysokou cenu.

Pro zvýšení efektivity školení Irina přizpůsobí program vašemu podnikání. Přihlaste se na bezplatnou pracovní schůzku, kde prodiskutujete cíle školení a specifika vaší společnosti.

Stylová černá pohovka

Pohovka je důležitou součástí každého interiéru, tento čalouněný nábytek je multifunkční, praktický, pohodlný a odolný. Přes den i večer je to pohodlné místo k odpočinku při sledování filmu nebo čtení knihy a v noci se z něj stane útulná prostorná postel na spaní. Vynález zdařile spojil stylový design a maximální pohodlí, takže dnes je pohovka nepostradatelnou součástí obývacího pokoje, kuchyně, ložnice, jídelny, pracovny nebo pokoje pro hosty. Při výběru vhodného modelu z velkého množství návrhů byste měli věnovat pozornost výrobním materiálům, transformačnímu mechanismu, tvaru a designu konstrukce a výrobní společnosti. Životnost a kvalita tohoto nábytku přímo závisí na kombinaci všech parametrů.

READ
Jak se zbavit výkalů na venkovní toaletě?

Jinakost

Standardní pohovka je druh čalouněného nábytku určený k sezení nebo ležení. Provedení v závislosti na velikosti je navrženo pro pohodlné sezení pro 2-4 osoby. Skládá se z prostorného, ​​prostorného sedadla a ergonomického opěradla, které poskytuje vynikající oporu zad. Některé modely jsou vybaveny područkami, dekorativními polštáři a dalšími užitečnými prvky – zásuvkami na prádlo, výklenky pro knihy a dálkové ovládání a vestavěným stolem. Moderní výrobci nabízejí sedací soupravy různých tvarů a velikostí. Výběr designu závisí nejen na individuálních preferencích, ale také na vlastnostech místnosti, kde má být nábytek umístěn. Pro správnou volbu byste se měli seznámit s charakteristikami každého formuláře:

  1. Rovná pohovka je nadčasová klasika. Bývá vybavena měkkými rovnými zády a područkami. Hodí se do každého interiéru, ale takový nábytek nachází uplatnění především v malých obývacích pokojích. V závislosti na velikosti se do ní ve složeném stavu vejdou 2 až 4 osoby. Po rozložení se model promění v pohodlné dvoulůžko.
  2. Rohové provedení je rozšířené. Již z názvu je zřejmé, že tento nábytek má odpovídající tvar. Hodí se jak do malých místností, tak do prostorných obývacích pokojů. Model se navíc přemění na velkou postel. Ale to je velký design, zvláště když je rozložený. I když existují i ​​kompaktní sedací soupravy určené do kuchyní a jídelen.
  3. Formy ve tvaru L a U jsou klasifikovány jako modulární struktury. Model se skládá z hlavní obdélníkové pohovky a dalších částí na obou stranách. Obvykle jsou vybaveny nožičkami v podobě válečků, což umožňuje snadné přemisťování komponent. Navzdory působivým rozměrům se produkty snadno používají.

Existují oválné, kulaté, designové tvary sedacích souprav. A pro dětské pokoje se vyrábí modely ve tvaru zvířátek a dopravních prostředků, jako je auto, loď, letadlo, kočár.

Rovný roh ve tvaru U Kulatý Dětský neobvyklý tvar Designer

Zařízení

Nejčastěji se kupující při výběru pohovky zaměřují pouze na vzhled produktu a vybírají jej tak, aby odpovídal hotovému interiéru. Ale důležitou roli hrají také suroviny, ze kterých je pohovka vyrobena, určující spolehlivost a bezpečnost konstrukce. Aby váš nákup nezklamal, měli byste pochopit, jak se části pohovky nazývají a jaké prvky ovlivňují životnost tohoto nábytku.

Nejdůležitější částí je rám. Na tom závisí stabilita celé konstrukce. Materiál, ze kterého je vyroben, určuje možnou zátěž a intenzitu používání:

  1. Kovové konstrukce se dobře osvědčily – mají zajímavý vzhled, dobrý výkon a udržovatelnost. Mezi nevýhody patří, že nábytek je poměrně těžký a skládací mechanismy se prakticky nepoužívají.
  2. Modely se základnou vyrobenou z dřevotřísky nebo dřevovláknité desky jsou šetrné k životnímu prostředí, lehké a jejich cena je vždy dostupná. Mezitím tyto materiály nejsou dostatečně pevné a nejsou vždy schopny odolat velkému zatížení.
  3. Dřevěný rám z tvrdého dřeva se vyznačuje dlouhou životností, nejvyšší kvalitou a přirozeností. Dobře se osvědčily i výrobky z břízy, dubu nebo buku. Jehličnany jsou poměrně křehké, nedoporučujeme kupovat nábytek s takovými rámy. Nevýhodou dřeva je jeho vysoká cena, kterou si ne každý může dovolit.

Moderní novinkou jsou bezrámové sedací soupravy. To je ideální volba pro dětské pokoje: nábytek nemá žádné rohy ani tvrdé komponenty, výrobky jsou lehké a mobilní.

Kovový rám Přírodní dřevo Dřevovláknitá krabička Bezrámový model

READ
Kde je v bytě potřeba hydroizolace?

Područky

Područky pohovky jsou také vyrobeny z různých materiálů, které mají své výhody a nevýhody:

  1. Modely s dřevěnými područkami vypadají harmonicky v domácích a kancelářských interiérech. Obvykle jsou vyrobeny v přísném, lakonickém designu.
  2. Sedací soupravy s dřevotřískovými prvky jsou univerzální a multifunkční. Područky mohou být bloky, police, zásuvky nebo dokonce stolky pro uložení drobností. Lze čalounit látkou nebo lakovat.
  3. Kovové područky jsou odolné a odolné proti mechanickému poškození. Pohovky čalouněné pravou kůží vypadají draze.
  4. Kompaktní modely nábytku určené pro malé místnosti nejsou vůbec vybaveny područkami. Místo toho lze použít polštáře.

Většina modelů pohovek má měkké područky potažené umělou kůží. Jsou na rozdíl od látkových odolné proti oděru a poškození, pohodlně se o ně opírají při relaxaci. Ale ve srovnání s výrobky vyrobenými z pravé kůže jsou méně odolné a rychleji se opotřebovávají.

Dřevěné kůží bez područek Kov

sedlo

Jedním z hlavních prvků tvořících pohovku je sedák. Neméně důležitá je její výplň, která může být jarní nebo měkká. První možnost je zase rozdělena na závislé a nezávislé pružinové bloky.

V závislém jsou všechny prvky propojeny. Pokud jeden z nich projde deformací, selže i ten, který se nachází poblíž. Pokud je blok olemován kovovým rámem, jeho struktura je mnohem pevnější.

Sudové pružiny tvoří samostatnou jednotku. Každý sud je umístěn v látkovém krytu. Díky tomu, že se prvky nedotýkají, pohovka během používání nevrzá a nepropadá se v důsledku změn držení těla sedící osoby. Takové modely se používají nejen k sezení, ale také k neustálému spánku.

Jaká je pohovka jakéhokoli modelu se sedadlem bez pružin vyrobených z:

  1. Speciální vrstva výplňového polyesteru. Toto plnivo je vyrobeno ze syntetiky sestávající z polyesterových vláken. Při výrobě nábytku se používá k vycpávání područek a polštářů. Často se také používá jako další vrstva přímo pod čalounění. Výhodou je nízká cena. Syntetický zazimovač ale zároveň nemá jednotnou normu, takže hrozí pořízení výrobku z nekvalitních nebo zdravotně závadných surovin.
  2. Hlavním plnivem je pěnová pryž, jeden z nejoblíbenějších druhů, používaný při výrobě sedacích souprav po mnoho desetiletí. Může sestávat ze samostatných kusů nebo mít tvar desky rovné délce povrchu nábytku. Hroudová výplň se rychle sroluje a propadne, proto je vhodné volit pevné pláty materiálu. Pěna se často používá jako další vrstva pro zajištění měkkosti. Jeho nízká cena je dána krátkou životností: rychle ztrácí tvar a opotřebovává se.
READ
Co je součástí odstranění toalety?

Nejvýhodnějším materiálem pro další vrstvu plniva je polyuretanová pěna, která je způsobena řadou jejích pozitivních vlastností:

  • hladký tvar, zachování proporcí lidského těla;
  • odpružení při sezení;
  • ortopedický účinek;
  • rovnoměrné rozložení hmotnosti;
  • zamezení výskytu cizích zvuků při použití další vrstvy látky – plsti nebo pytloviny.

Jedinou nevýhodou polyuretanové pěny je, že se bojí přímého slunečního záření, pod vlivem kterého je její struktura zničena, takže musí být zabalena do nepropustných textilních krytů.

Vrstvy Pěnová pryž Sintepon

Transformační mechanismus

Pro výběr správného modelu pohovky je důležité vědět, z čeho se skládá její transformační mechanismus. Na vlastnostech tohoto designu závisí nejen životnost, ale také snadnost použití nábytku. Existují pohovky bez skládacího mechanismu – jedná se o kompaktní modely, které jsou vhodné do malých prostor. Pod sedadlem bývá odkládací schránka.

Hlavní typy transformačních mechanismů:

  1. “Dolphin” se používá hlavně v rohových výrobcích. K části pod sedadlem jsou připevněny speciální rukojeti ve formě smyček, které musíte vytáhnout nahoru a poté směrem k sobě. Výsuvná část se rozvine, zvedne a postaví se vedle hlavního sedadla, čímž vytvoří pohodlné a velké místo k odpočinku. Toto pracovní schéma silně zatěžuje tělo nábytku, takže musí být vyrobeno z odolných vysoce kvalitních materiálů.
  2. “Eurokomfort”. Princip fungování je založen na posunutí sedadla dopředu pomocí válečků. Opěradlo zapadá do vzniklého výklenku. Tento design se vyznačuje snadnou transformací a spolehlivostí. Pod sedadlem je navíc dostatek úložného prostoru.
  3. „Pantograf“, jiný název pro „pumu“. Rozložení takových pohovek je podobné jako u předchozího typu, ale bez válečků. Sedák je prodloužený díky speciálnímu složitému mechanismu, který se vysouvá nahoru a dolů.
  4. “Dalekohled”. Chcete-li nábytek rozložit, musíte zatáhnout spodní část, po které se všechny ostatní prvky vyvalí jeden po druhém, jako dalekohled. Tento mechanismus se snadno používá.
  5. Při výrobě rohových sedacích souprav se často používá metoda rotační transformace. Rozložení je velmi jednoduché, k tomu je potřeba otočit sedačku na druhou část.
  6. „Puma“ je spolehlivý a jednoduchý mechanismus, který se objevil nedávno, ale podařilo se mu získat popularitu. Rozložení proběhne během několika sekund a je absolutně tiché. Horní sedadlo pohovky se přitahuje k sobě, v tomto okamžiku se spodní zvedne do podlouhlé úrovně. Vznikne rovná plocha na spaní.
  7. Modular je univerzální mechanismus, který umožňuje majiteli upravovat nábytek dle libosti. Vzhledem k tomu, že pohovka se skládá ze samostatných prvků, lze je zaměňovat, dokupovat další díly a spací lůžko lze vyrobit kompaktní nebo široké.
  8. Výsuvný se skládá ze dvou sekcí, které jsou umístěny v korpusu nábytku. Pro rozložení pohovky je potřeba vysunout spodní segment, čímž se uvolní místo pro další polštář.
  9. „Akordeon“ – mechanismus se tak nazývá kvůli jeho podobnosti s hudebním nástrojem. Pohovka, která se rozloží, se posune dopředu a pak se natáhne.
  10. „Americké véčko“ je designem dvou sekcí skrytých v karoserii. Chcete-li rozložit nábytek, musíte vytáhnout sedadlo nahoru a poté dolů.
READ
Jak vyrobit osvěžovač toaletní nádrže?

Výše uvedené mechanismy jsou nejběžnější, ale existují i ​​​​jiné návrhy pro přeměnu pohovek, které jsou stejně pohodlné a snadno použitelné.

Americká skládací postel Roll-out Rotační harmonika Modulární Dolphin Pantograf Puma Eurobook Telescope

Čalounictví

Na čalounění sedacích souprav se používají dva druhy materiálů: kůže (přírodní a umělá) a látka. První možnost se vyznačuje odolností proti opotřebení a pevností. Kůže je schopna odolat dlouhodobému zatížení bez deformace. Navíc dodává nábytku prestižní vzhled. Kožené výrobky se dobře hodí do interiéru a naplní ho luxusními, elegantními a aristokratickými tóny. Kožené čalounění je díky své speciální struktuře nenáročné na údržbu a snadno se čistí, takže se stává nejlepší volbou při intenzivním používání pohovky.

Tkaniny mohou být přírodní nebo umělé. Čalounění vyrobené z první skupiny materiálů je ekologické a zdravotně nezávadné. Často se používá při výrobě čalouněného nábytku do dětských pokojů. Oblíbené látky používané jako čalounění:

  1. Bavlna se vyznačuje řadou barev a ekologickou nezávadností.
  2. Jacquard je drahý, elitní materiál s vysokou pevností a odolností, má obrovský výběr barev nebo vzorů.
  3. Gobelín je přírodní materiál s atraktivním vzhledem. Mínus – nevhodné pro intenzivní používání.
  4. Flock – jeho hustá struktura poskytuje čalounění pevnost a odolnost, má vodoodpudivý účinek, nebojí se přímého slunečního záření a nevybledne.

Čalounění pohovky se volí s ohledem na interiér a účel místnosti. Například přírodní materiály jsou optimální pro dětský pokoj a odolné proti opotřebení pro obývací pokoj. V kuchyni je třeba dát přednost nábytku, který se snadno čistí.

Kožený bavlněný žakárový gobelín

Tipy pro výběr

Shrneme-li výše uvedené, můžeme zdůraznit několik základních odborných doporučení pro výběr takového čalouněného nábytku. Nezapomeňte vzít v úvahu:

  1. Materiál rámu. Pokud plánujete pohovku intenzivně využívat, měli byste zvolit model s rámem ze dřeva nebo kovu, protože jsou nejodolnější.
  2. Výplň, kterou může být pružinový blok nebo měkké syntetické materiály.
  3. Účel nábytku. Pokud potřebujete pohovku pro neustálý spánek, upřednostňuje se odolné a pohodlné provedení, které vydrží dlouhou dobu.
  4. Transformační mechanismus. Rozkládání nábytku by nemělo zabrat mnoho času a zahrnovat nadměrnou fyzickou námahu. Mechanismus musí být spolehlivý a bezpečný.

Konečným kritériem výběru je design nábytku, který musí harmonicky zapadat do interiéru, doplňovat jej nebo zdůrazňovat, protože pohovky jsou nedílnou součástí každého domova. Musíte také vybrat model tak, aby vytvořil atmosféru pohodlí a domácího tepla.

Kompatibilita s interiérem Pevnost a odolnost Účel nábytku

Video