Jak koupit byt levněji než od developera? Lákavé sliby prodat byt za cenu mnohem nižší, než je tržní cena, najdete na každém kroku. Ve skutečnosti se ale většinou ukážou jako ne tak atraktivní, i když s trochou štěstí je skutečně možné snížit cenu nemovitosti o 5–15 %.
Pojďme zjistit, jak koupit byt v novostavbě levněji a výhodněji.
Víme o nich všechno. Nabídneme možnost podle vašich přání a rozpočtu v jediném hovoru. Pojďme se bavit o akcích a zvýhodněných sazbách hypoték.
Účast na akci Black Friday
Pro Rusko je „černý pátek“ novým fenoménem, ale ve světě je známý již dlouho. V rámci programu jsou zákazníkům nabízeny velké slevy na různé produkty. V realitní branži se podobná akce koná každoročně na konci července a trvá pouze 3 dny. V tomto období můžete od developera pořídit nemovitost se slevou až 35 % z tržní hodnoty: to je opravdu dobrý příklad toho, jak výhodná je koupě bytu v novostavbě.
Programu Black Friday se tradičně účastní několik desítek vývojářů. Například v roce 2021 podalo žádosti 20 vývojářů v Moskvě a regionu. Během akce jsou kupujícím nabízeny byty, komerční nemovitosti a parkovací stání. Jakoukoli položku lze rezervovat online. A protože vás samotná rezervace k ničemu nezavazuje, můžete žádat o více položek najednou.
Podle pravidel musí být transakce rychlá: musíte si koupit dům co nejdříve podáním žádosti 3 dny předem. Proto lze jednu nemovitost často zarezervovat „několikrát“: budoucí kupující se může postavit do fronty na rezervaci nemovitosti, pokud je již u někoho registrována.
Prodejci můžete zaplatit vlastními nebo vypůjčenými prostředky. V době transakce však již musí být hypotéka předschválená, zvláště pokud žádáte banku, která se akce neúčastní. To znamená, že jste si předem podali žádost o půjčku a byla vám schválena.
Pokud to není možné, je přípustné použít vypůjčené prostředky od partnerské banky. Na propagaci se vždy podílí finanční a úvěrová organizace, která nabízí své služby k rychlému dokončení transakce. V souladu s tím může každý klient podat žádost a získat souhlas přímo v průběhu akce. Pokud bude žádost zamítnuta, nemovitost bude postupně nabídnuta dalším potenciálním kupcům.
Maximální slevy lze získat na tzv. „nelikvidní nemovitosti“. Jedná se o byty v přízemí, v blízkosti výtahu nebo na konci budovy. Pro většinu kupujících, kteří chtějí koupit dům levně a výhodně, nezáleží na umístění. Takové pozemky jsou rezervovány jako poslední, takže šance na nákup nemovitosti za nejnižší cenu je poměrně vysoká.
Slevy od developera
Jak nejlevněji koupit byt přímo od developera? Většina developerů pravidelně nabízí své slevy na nákup bydlení. Informace o tom jsou obvykle zveřejněny na webových stránkách vývojáře. Pokud neexistují žádné informace o propagačních akcích, má smysl mluvit s manažery prodeje stavební společnosti – často mohou slevit až 2% z ceny nemovitosti: tito zaměstnanci mají plán prodeje a je to v jejich zájmu prodat více předmětů. Za tímto účelem je však lepší kontaktovat manažery na konci měsíce, čtvrtletí nebo roku, právě na konci sledovaných období: je tak větší šance na nákup bytů od developera za výhodnou cenu.
Jednání s vedoucím obchodního oddělení může pomoci ještě snížit cenu nemovitosti. Na setkání s ním byste se měli dobře připravit. Zde je několik tipů, jak na to:
1. Prostudujte si ceny podobných nemovitostí od konkurenčních developerů. Tuto informaci lze prezentovat jako argument pro poskytnutí slevy.
2. Na vzhledu záleží. Manažer se musí na něco spolehnout, aby určil váš příjem – a zda má cenu snažit se vás udržet jako klienta se slevami. A nejčastěji to bude vzhled a způsob komunikace. No, lidský faktor je samozřejmě důležitý.
3. Požádejte přímo o slevu. Někdy i toto bude stačit k jeho poskytnutí.
4. Řekněte nám, že se chystáte pořídit nemovitost na hypotéku. Mnoho vývojářů poskytuje na takové programy další slevy.
5. Uveďte, že zvažujete dokoupení. Pokud je například nemovitost koupena s parkovacím místem, hodnota nemovitosti často klesá.
Pokud jsou vaše argumenty oprávněné, může vedoucí obchodního oddělení snížit náklady na byt až 7% z původní ceny.
Koupě bytu v aukci
Nejvýnosnější možností, jak levně koupit byt, je účast v aukci. Takovou nemovitost dávají k prodeji věřitelé, kteří hodlají prodejem splatit dluhy. Ceny se zde mohou lišit od tržních cen o 50 %. Aby však taková transakce proběhla, budou vyžadovány speciální dovednosti.
Bidding zahrnuje profesionály, kteří pravidelně sledují ziskové loty a dokážou na ně rychle umístit nabídku. V případě zájmu o tento způsob koupě je užitečné kontaktovat makléřskou společnost.
Dalším problémem je, že v podstatě samotný byt nemusí existovat, pokud se bavíme o novostavbách. V takových případech banky prodávají právo na nárok podle smlouvy o majetkové účasti v aukci jako lot. Týká se to nemovitosti, která byla zakoupena za použití hypotečních prostředků v rozestavěném domě, ale dlužník z nějakého důvodu nemůže dluh splatit. Nového kupujícího tak ve výsledku čekají stejná rizika: zamrzlá stavba, případné soudní spory atd. V tomto případě tedy musíte myslet nejen na to, jak výhodná je koupě bytu v novostavbě, ale také na to, zda v v blízké budoucnosti si toto bydlení budete moci prohlédnout osobně.
Předměty zajištění (právo uplatnit nárok podle DDU) jsou zveřejněny na oficiálních stránkách GIS Trading. Takové transakce při prodeji zajištěného majetku upravuje čl. 77.2 č. 102-FZ. Jednoduše řečeno: nákupem bytu v novostavbě prostřednictvím obchodní platformy získává nový vlastník právo požadovat, aby jej developer dodal včas.
Taková nemovitost je považována za nejlevnější, ale takové transakce jsou spojeny s riziky. Například developer zkrachuje a výstavba zamrzne. Tak či onak, pokud máte možnost počkat na uvedení domu do provozu, jedná se o vcelku výhodnou variantu pořízení bytu v novostavbě za minimální cenu.
Každá z uvedených možností vám může pomoci koupit nemovitost s výraznou slevou. Rizika však existují všude, proto je nutné před zahájením transakce pečlivě prostudovat všechna pro a proti zvoleného bydlení.
Nejbezpečnější a nejvýnosnější variantou je nákup předem vybraného zboží během akce Black Friday. Pokud si bydlení pořídíte v dražbě, pak hrozí, že se kvůli němu budete muset v budoucnu obrátit na soud. Samozřejmě to není nejpříjemnější okamžik, takže ne každý kupující k takovému kroku přistoupí.
Nový byt je vždy velký výdaj, takže i sebemenší sleva na nemovitosti bude srovnatelná s průměrným měsíčním platem a často více než jednou. Snaha o snížení ceny při koupi vedlejší nemovitosti je proto běžná věc, ale smlouvat s developery si mnozí netroufají.
Prozradíme vám, jak získat slevu při koupi bytu, jaké jsou akce a jak se o nich dozvědět a podíváme se i na další možnosti, jak ušetřit na ceně nového bydlení.
Dá se s vývojáři smlouvat?
Pokud se bavíme o koupi bytu od developera bez zprostředkovatelů, pak je to právě ten případ, kdy je smlouvání nejen možné, ale i nutné. Cena za byt je zpravidla vždy výrazně vyšší než základní cena, která se tvoří z nákladové ceny a plánované přirážky. Díky této prémii může vývojář provádět propagační slevy. Vždy však můžete požádat o snížení ceny individuálně, aniž byste čekali na propagační nabídky.
Na které byty můžete získat slevu?
Na vyhlédnutý byt bude těžké získat slevy, protože developer už chápe, že kupec se pro něj najde dostatečně rychle. Vždy se ocení například vysoká podlaha, pohodlné uspořádání a dobrý výhled z okna.
Pokud se vám líbí obytný prostor, ale nemáte na něj dostatek peněz, může developer nabídnout další možnosti – například stejné bydlení, ale nad verandou obchodu. Hledejte v šaržích chybu, která pro vás není kritická, a klidně požádejte o slevu. Upozorněte například na nízkou podlahu nebo špatný výhled z okna. Developer si je vědom toho, že kupující se na takové bydlení nepostaví, a proto mohou dělat ústupky.
Zde jsou apartmány, na které můžete získat slevu:
- bydlení umístěné v nízkých patrech;
- byty nad komerčními prostory: dole může být stravovací prostor s hlučnými hosty a zápachem z kuchyně;
- nemovitosti s dispozičními nedostatky: například místnosti nepravidelného tvaru;
- rohové byty, které mohou být studené;
- bydlení s okny s výhledem na dálnici, továrnu, hřbitov nebo sousední budovu stojící velmi blízko;
- byty, které dostávají méně slunečního světla;
- obytné místnosti vedle výtahu, který může být hlučný kdykoli během dne.
Jak smlouvat s vývojáři
Všechny zjištěné nedostatky obytné plochy, kterou chcete pořídit, je nutné projednat s manažerem. Při jednání si můžete vyjednat slevu až 20 % z původních nákladů na bydlení. Vyzkoušejte různé techniky, jak snížit cenu bytu: například v obchodním oddělení můžete začít „pochybovat“ o koupi a poté si ujasnit, s jakou slevou můžete počítat, a poukázat na nuanci bydlení, která není důležitá tobě.
Studujte také ceny podobných obytných komplexů. Tyto informace lze použít při vyjednávání s developerem jako argument pro snížení ceny.
Pokud plánujete koupit dva byty najednou nebo byt s parkovacím stáním, nahlaste to a uveďte své podmínky. Okamžitě požádejte o větší slevu, než očekáváte, že dostanete: tímto způsobem může vývojář přistoupit k vyjednávání a dohodnete se na středně ziskové možnosti. Někdy možná neposkytnou slevu na byt, ale jako bonus nabídnou úložný prostor zdarma.
Můžete se pokusit dostat k požadovanému počtu kupujících v plánu prodeje manažera. Obvykle musí být prodejní cíle splněny do konce měsíce, čtvrtletí nebo roku. V tuto chvíli je lepší požádat o radu a upřímně říci, že jste připraveni koupit dům se slevou. Pokud manažerovi zbývá prodat pouze jeden byt, aby splnil plán, pak pravděpodobně dostanete slevu.
Navíc ekonomická krize nebo sezónní pokles tržeb může být přínosem pro pořízení nového bydlení za sníženou cenu. Zvažte nákup v létě, kdy je bydlení menší.
Jaké akce existují a kdy můžete získat slevu?
Pokud nechcete vyjednávat osobně, použijte akcie od vývojáře. Téměř v každém ročním období můžete najít různé prázdninové slevy: například standardní výprodeje na Nový rok nebo akce pro rodiny s dětmi školního věku 1. září. O těchto slevách se můžete dozvědět od manažerů, sledovat sociální sítě vývojáře nebo zkontrolovat informace na oficiálních stránkách.
Můžete také získat slevu na slavný Black Friday. Mějte na paměti, že za podmínek akční nabídky může developer slevit pouze na některé byty a omezit jejich počet.
Navíc nezapomeňte, že cena bude nejnižší na začátku prodeje. Ano, budete muset počkat na ukončení výstavby, ale pokud je projekt žádaný, náklady na byt se mohou několikrát zvýšit.
Vývojáři často nabízejí slevu, pokud jim poskytnete ještě jednoho klienta. Obvykle se takové propagační akce nazývají „Doporučit přítele“. Mnoho kupujících spolupracuje, aby se účastnili takové propagace, a našli se navzájem na fórech budoucích obyvatel obytného komplexu ve výstavbě. Pokud nemovitost koupí společně, může developer poskytnout slevu oběma stranám.
