Domácí potřeby, krmivo pro domácí mazlíčky, oblečení a vychytávky pro chytré domácnosti jsou v roce 2023 nejprodávanějšími produkty, o které budou mít Rusové zájem. Hovořili jsme s odborníky o tom, jaké produkty je výhodné prodávat na tržištích v blízké budoucnosti, abychom získali pozornost kupujících.

Experti:

Světlana Beregulina,

Marketing Director ve společnosti InSales

Tým

Jevgenij Makarová,

vedoucí e-commerce značky Zarina

Saltanat Nysanova,

Ředitel pro vztahy s klienty ve společnosti NielsenIQ Rusko

Trh elektronického obchodu od začátku pandemie covid vykazuje pozitivní dynamiku. V roce 2021 tak prodej nepotravinářských výrobků činil 2 biliony rublů a do konce roku 2022 se toto číslo podle analytiků zdvojnásobí.

Světlana Beregulina, marketingová ředitelka InSales, přičítá nárůst ruského online obchodování odchodu největších dodavatelů. „Nyní vidíme, že výklenky nábytku, domácích potřeb, oprav a stavebnictví, oděvů a obuvi se osvobodily od západních konkurentů,“ vysvětluje Světlana.

Tato skutečnost hraje do karet tuzemským prodejcům. Melon Fashion Group – vlastník oděvních značek Befree, Zarina, Love Republic a Sela tak v roce 2022 posílila svou pozici na trhu právě díky odchodu špičkových hráčů z trhu.

„Letos se obrat značky Zarina na tržištích oproti předchozímu roku zdvojnásobil. Externí analytická data z jednoho z webů ukazují, že naše značka je první v kategorii dámského oblečení z hlediska počtu nákupů,“ říká Evgenia Makarova.

Jaké produkty je výhodné prodávat na tržištích v roce 2023?

Klíčovým trendem pro rok 2022 v e-commerce je vyhýbat se drahým nákupům a vybírat zlevněné produkty. Podle analytické společnosti NielsenIQ je polovina kupujících v Rusku přesvědčena, že budou moci nakoupit zboží, které potřebují, za konkurenceschopné ceny. Přednost mají internetové stránky, protože jsou tam levnější. V tomto ohledu rostou i online prodeje – jejich čísla letos vzrostla o 93 %.

Kromě zaměření na dostupnější ceny byl klíčovým trendem pro rok 2022 přechod ruského spotřebitele na domácí zboží. Tento trend bude pokračovat i v příštím roce.

„Začátečníci i stávající podnikatelé by měli věnovat pozornost kategoriím jako „Domácí potřeby“, „Drobný nábytek“ a „Zahradní zboží“. Zároveň je důležité mít na paměti, že technicky složité produkty vyžadují záruční servis a vyřizování reklamací,“ vysvětluje SberMegaMarket.

Pokud se chystáte spustit výprodeje v zimě, podívejte se blíže na sezónní produkty. SberMegaMarket zdůrazňuje, že právě tato kategorie naplňuje potřeby klienta v obdobích vysoké poptávky: „Sladké dárky, produkty zdravého životního stylu pro zotavení po dovolené – kategorie si můžete bezpečně vybrat z tohoto seznamu. Kromě toho můžete během tohoto období dobře propagovat na SberMegaMarket – stránka provádí propagační výběry a spouští reklamu.“

READ
Co je napínací strop bez mezer?

Plánujete začít obchodovat na tržištích? Při zahájení podnikání je důležité především optimalizovat případné náklady a snížit výdaje. Propojte zúčtovací a hotovostní služby (RKO) od Sber a získejte jako bonus pořizovací provizi 1 % za měsíc připojení a celý další měsíc.

Všem novým klientům, kteří si od 19. do 31. prosince přihlásili balíčky služeb „Nabírání tempa“, „Pouze pro živnostníky“ nebo „Full Speed“, je navždy zajištěn rozšířený počet plateb do jiných bank.

Oblečení

Oděvní segment zůstává neustále stabilní a dobře se prodává jak v tradičním maloobchodě, tak na tržištích.

Evgenia Makarova radí podnikatelům, aby věnovali pozornost svrchním oděvům: péřové bundy, bundy, izolované vesty. „U značek Melon Fashion Group se tyto kategorie prodávají nejlépe v zimě,“ říká manažer.

Nezapomeňte však, že začátkem roku začíná prodejní sezóna a obchodní marže se výrazně snižují. Aby zboží na tržištích přinášelo peníze, musíte sledovat relevanci jejich cen a účastnit se akcí. Například během prodejních období tým Zarina nakupuje umístění pod hlavním bannerem na jednom z tržišť – to značně zvyšuje počet objednávek.

Majitelé malých podniků mohou inzerovat prostřednictvím sociálních sítí nebo propagovat své produkty prostřednictvím různých kolekcí.

Kromě oblečení byla na začátku roku vysoká poptávka po obuvi: kozačky, boty, zateplené tenisky. Blíže k genderovým svátkům se poptávka přesouvá směrem ke šperkům, hodinkám, taškám a batohům – zadání těchto kategorií může být také dobrý nápad pro podnikání.

„Já i moji kolegové jasně vidíme požadavek rozumné spotřeby bez excesů. Kupující si vybírají levné zboží. To je třeba vzít v úvahu při výběru toho, co prodávat v Rusku v roce 2023,“ říká SberMegaMarket.

Malé domácí spotřebiče

Malé domácí spotřebiče jsou lídrem mezi zbožím prodávaným na tržištích. Vše je o ceně – ta je o 20–40 % nižší ve srovnání s tradičním maloobchodem. Poptávka po této kategorii zboží bude nadále růst.

Produkty pro inteligentní domácnost jsou mezi Rusy oblíbené. Kromě běžných modelů jako jsou reproduktory s hlasovým asistentem, objímkami a žárovkami je znatelný zájem o kompletní sestavy do venkovských domů. Jedná se o pohybová čidla, brány a elektrické záclonové tyče. Jsou dražší než vychytávky do bytů, hůře se prodávají, ale takové zboží má vyšší marži.

READ
Co je součástí rekreační oblasti?

Zboží pro domácí zvířata

Změny v segmentu produktů pro domácí mazlíčky jsou dobrou příležitostí, jak si v nadcházejícím roce vytvořit mezeru. Kupující projevují zájem zejména o domácí značky, jejichž prodeje porostou, protože evropských značek na trhu zbývá stále méně.

„Obecně tempo růstu prodeje lokálně vyráběného zboží v tomto segmentu za rok dosáhlo 56 % ve fyzickém vyjádření a 113 % v peněžním vyjádření, což znamená, že existuje obrovský potenciál rozvoje pro domácí značky,“ říká Saltanat Nysanova. .

Jen v srpnu 2022 mezi rostoucími značkami produktů pro domácí mazlíčky bylo 94 % domácích projektů, dodává.

Potraviny

Již známý trend správné výživy v roce 2023 posílí svou pozici. Rusové budou stále častěji kupovat hotové sety s vypočteným obsahem kalorií, tyčinky a svačiny se zdravými přísadami.

„V letošním roce zmizela z našeho trhu řada diabetických výrobků, které byly dříve zákazníky žádané. Pozor si proto dejte na potravinářské výrobky bez cukru, laktózy, lepku, ale i na rostlinné maso a nápoje,“ doporučuje SberMegaMarket.

Poptávka po potravinách na tržištích závisí na ročním období. V zimě se budou lépe prodávat potraviny: čaj, káva, cukrovinky, v létě – nealkoholické nápoje, piknikové sety.

Kosmetika

Ruský kosmetický trh rychle roste. Podíl internetových obchodů s tuzemskou kosmetikou tak v roce 2021 tvořil 13 % online objednávek, na konci roku 2022 se toto číslo zdvojnásobilo.

Podle SberMegaMarket budou produkty péče o pleť vést trh e-commerce. Díky nízkým cenám a trendu k šetrnosti k životnímu prostředí vzroste zájem ruských spotřebitelů o bioprodukty.

V zimě je oblíbená kategorie pleťové kosmetiky: výživné krémy na obličej a ruce, séra a náplasti, pleťové vody a balzámy na vlasy a přípravky na pokožku hlavy. Blíže k genderovým svátkům – dárkové sady. A na jaře – regenerační kosmetika s vitamíny.

Oblíbené produkty roku 2023: trendy, analýzy, pravidla výběru

obchod s komoditami

co prodat? Oblíbené produkty v roce 2023 – kosmetika, chovatelské potřeby, chytré spotřebiče. Při výběru kategorií je třeba vzít v úvahu, že mnoho zahraničních značek opustilo ruský trh. Je nutné za ně hledat náhradu nebo je importovat pomocí paralelních importů.

Jak si vybrat? Chcete-li vybrat oblíbený produkt, musíte analyzovat předchozí období, zaměřit se na současnou poptávku, používat analytické nástroje vnitřního trhu a vývojářské služby třetích stran.

READ
Jak se v Německu říká záclonové tyči?

Populární produkty roku 2023 na základě výsledků analýz z předchozího období

Níže se podíváme na skupiny produktů, které se podle výzkumu staly v roce 2023 nejoblíbenějšími.

Kosmetika

Podle závěru Centra pro analýzu a odbornost Promsvyazbank zaujímaly mezinárodní společnosti významný podíl na ruském kosmetickém trhu (asi 70 %). Trh opustilo mnoho zahraničních značek jako L’Oreal, LUSH, Mac, Lancôme, Clinique a mnoho dalších. Lidé však přesto nejsou připraveni vzdát se své obvyklé kosmetiky. Z této situace jsou dvě možné cesty:

  • První — dovoz kosmetických výrobků zahraničních značek prostřednictvím paralelního dovozu. Ministerstvo průmyslu a obchodu v srpnu 2022 rozšířilo seznam parfémů a kosmetiky, jejichž dovoz je povolen bez souhlasu majitelů ochranných známek. Do seznamu byly přidány značky L’Oreal, které jsou velmi oblíbené.
  • Druhý — prodej zboží místních značek. Analytici z CloudPayments zjistili, že ruská kosmetika je stále žádanější. V červnu – červenci 2022 se poptávka po něm zvýšila o 58 % ve srovnání se stejným obdobím loňského roku.

Populární produkty roku 2023 na základě výsledků analýz z předchozího období

Nejoblíbenější typy kosmetických produktů v roce 2023:

  • hydrolytů;
  • Krémy na nohy;
  • přírodní deodoranty;
  • opalovací krém;
  • blush;
  • minerální prášky;
  • BB a CC krémy.

Podle údajů z trhu se poptávka ukázala jako poměrně stabilní. Například na obchodní platformě Wildberries v prvních šesti měsících roku 2022 vzrostl prodej kosmetiky a parfémů o 97 % ve srovnání se stejným obdobím roku 2021.

Analytici z internetového obchodu Lamoda také zveřejnili svůj výzkum: v roce 2022 vzrostla poptávka po kosmetice ruských značek oproti roku 78 o 2021 %. Nejprodávanější byli:

  • oční pásy;
  • tělové peelingy;
  • obličejová séra;
  • Parfémovaná voda.

Spočítejte si plán propagace
hotové na trhu
excelová šablona
a snížit ztráty při spuštění o 60 %

  • Pochopte, kolik peněz potřebujete na nákup zboží;
  • Vypočítat náklady na reklamu;
  • Spočítejte si plánovaný zisk.

Pro posouzení, po kterých produktech bude největší poptávka, se doporučuje zakoupit malou šarži. Pokud se produkt prodává špatně, bude snadné jej ze sortimentu odstranit. Postupně budete schopni identifikovat bestsellery a přidat tyto top pozice, které vám pomohou dosáhnout dobrých zisků. Například před několika lety byly hřebeny Tangle Teezer na vrcholu popularity, ale nyní se často kupuje kvaš škrabka.

READ
Jak můžete změkčit omítku?

Výrobky pro domácnost

Po odchodu Procter & Gamble zmizel z prodejny prací prostředek, aviváž, prostředek na mytí nádobí a další produkty oblíbených značek Ariel, Lenor, Pampers, Always, Gillette, Head & Shoulders, Fairy, Oral-B, Blend-a- police Med a Old Spice. Ceny zbývajícího zboží vzrostly kvůli nedostatku. Chemikálie pro domácnost se mohou stát jedním z nejziskovějších míst k prodeji na tržištích.

Konkrétně ve společnosti Wildberries vzrostla v první polovině roku 456 poptávka po čisticích a pracích prostředcích o 2022 %. Nejoblíbenější položky byly čisticí spreje, tekutiny a gely a prostředky na mytí nádobí. Průměrný účet za domácí chemii se zvýšil přibližně o 85 %.

Poptávka po domácí chemii vzrostla i na webu Ozon. Nejoblíbenějšími produkty se staly přípravky na úklid domácností s domácími mazlíčky. Průměrný účet za čisticí prostředky se za poslední rok zvýšil o 27 %. Podobná situace je pozorována u velkých maloobchodníků.

Například řetězec Lenta poskytl data za prvních 9 měsíců roku 2022, z nichž vyplývá, že prodej pracích prostředků od tuzemských výrobců se ve srovnání se stejným obdobím roku 2021 ztrojnásobil.

Prodej chemikálií pro domácnost je tedy ziskový jak v offline obchodě, tak na trhu. Stojí za zmínku, že ekologické čisticí prostředky jsou v současné době nejoblíbenějšími produkty v této kategorii.

Zboží pro domácí zvířata

Asi 70 % Rusů má domácí mazlíčky. Majitelé koček mají podle statistik většinou jednoho mazlíčka, pejskaři dva. Podle analytické společnosti NielsenIQ jsou Rusové zvyklí své mazlíčky hýčkat a zpravidla minimálně snižovat výdaje na nákupy v této skupině zboží, bez ohledu na jejich ekonomickou situaci.

V roce 2022 zahraniční značky krmiva pro zvířata zdražily o 100–150 % a některé přestaly dodávat produkty do Ruska úplně. Analytici NielsenIQ se domnívají, že majitelé domácích mazlíčků budou mít větší zájem o produkty od místních výrobců a někteří kupující budou nuceni přejít na levnější produkty nebo vlastní značky maloobchodníků – například Auchan’s „Every Day“. Nejčastěji takové produkty stojí o 10-30% levnější.

Analýza dynamiky prodeje ukazuje, že kategorie produktů pro domácí mazlíčky se úspěšně prodávají v online i offline obchodech. Převážnou část tržeb tvoří potraviny, v poptávce však zůstávají i různé pamlsky a stelivo na toalety – jejich prodeje se v roce 2022 oproti předchozímu roku zdvojnásobily. Kromě krmiva můžete prodávat pamlsky, vitamínové doplňky, antiparazitika, pelíšky pro psy, obojky.

READ
Jak vybrat správný vysavač podle výkonu?

Výrazný nárůst prodeje produktů pro domácí mazlíčky je také pozorován na tržištích. Například počet objednávek chovatelských potřeb na webu Wildberries za období září – listopad 2022 vzrostl o 90 % ve srovnání se stejným obdobím roku 2021. Mezi nejoblíbenější předměty patří jídlo, hračky, pamlsky, misky, škrabadla a obojky.

Na trhu Yandex jsou nejoblíbenější produkty pro hlodavce a exotická zvířata. Analytici stránek zjistili, že lidé mají zájem především o rostliny do akvárií a terárií – v říjnu 2022 se prodej v této skupině produktů zvýšil o 192 % ve srovnání se stejným obdobím roku 2021, o 190 % – u krmítek pro hlodavce a králíky o 185 % – na půdách pro terária.

Oblečení

Velké zahraniční oděvní značky opustily ruský trh. Obchodní řetězce slavných značek skončily a internetové obchody ruským zákazníkům znemožnily nákupy. Pro domácí designéry a výrobce se objevila vynikající příležitost obsadit toto místo.

Populární produkty roku 2023 na základě výsledků analýz z předchozího období

Podle výzkumu YuMoney se na jaře 2022 zvýšila poptávka po dámském a pánském oblečení ve srovnání s údaji z roku 2021 za stejné období. Nákupy byly provedeny o 57 % častěji a průměrná kontrola se zvýšila o 10 %.

Analytici z CloudPayments také zaznamenali zvýšený zájem o oblečení. Podle nich v květnu 2022 vzrostla poptávka po této skupině zboží o 60 % a počet nákupů online se oproti květnu 40 zvýšil o 2021 %. Poptávka po oblečení od místních značek se také zvýšila – jen v posledním měsíci jara 2022 vzrostla o 9 %.

Na základě výsledků z roku 2022 se v internetovém obchodě Lamoda ztrojnásobila poptávka po místních ruských značkách ve srovnání s loňským prodejem. Ve většině případů si zákazníci objednali následující položky šatníku: