Co by se mohlo skrývat pod tvrzením „stavíme lázeňské domy na klíč“? Něco málo o očekávání, drsné realitě a principech.
27 2018 августа
Dnes se dotkneme velmi zajímavého tématu – výstavby lázeňského domu na klíč. Pojďme zjistit, co tento koncept může znamenat, kolik to stojí a jak mluvit se staviteli ve stejném jazyce.
Ke stavbě lázeňského domu lidé přistupují velmi odlišně. Někteří lidé přistupují důkladně: vypracují odhady, naplánují umístění na webu na centimetry, prohlédnou stovky webů při hledání nejlepších nabídek – snaží se důkladně porozumět všem detailům. Pro ostatní může být nákup sauny spontánní. Vážně, klienti nám často říkají, že projížděli kolem vaší výstavy a nezdálo se, že by plánovali koupi lázeňského domu, ale viděli to, líbilo se jim to a byli nadšení! Věříme, že nezáleží na tom, jak klient k objednávce přišel a kolik peněz by potenciálně mohl mít – obchod je potřeba vést se všemi stejně transparentně. Proto je lepší jim okamžitě říct, co je při stavbě lázeňského domu čeká a kolik to může stát.
Sauna na klíč: očekávání VS realita
Stejně jako při stavbě domu i zde platí pravidlo – přání je potřeba vydělit 2krát a rozpočet navýšit 2krát. A to vše proto, že na většině webových stránek stavebních firem ceny uváděné za stavbu na klíč ve skutečnosti nesplňují očekávání zadavatele pro tento projekt na klíč.
Co zákazník rozumí lázeňským domem na klíč? S největší pravděpodobností něco takového, že?
Zatímco pro stavitele je lázeňský dům na klíč v podstatě krabicí s okny, dveřmi a střechou:
“Uh, počkej! – říkáš, – jak to můžeš použít? Na klíč znamená, že když dovezete nábytek, umyvadlo je tam, a je to, můžete zapálit kamna!” Ano, ale pouze zde se setkáváme se železobetonovou realitou – v levném a středním cenovém segmentu roubených van vám nikdo nenabídne službu stavby na klíč v takovém objemu. Ceny na webech se velmi často berou ze stropu – cokoliv, co vytvoří iluzi levnosti a upevní klienta. Pak už je to na prodejci, který vás s největší pravděpodobností přesvědčí ke koupi služby.
Zde je opět dvousečná zbraň. Zde stavitel říká: “Tento lázeňský dům stojí 100 tisíc rublů.” Tím myslí, že je to jen krabice s okny na holé zemi. Klientovi se ale líbí cena a objedná. A když tým dokončí stavbu a požádá o převzetí objektu, klient protočí oči a začne být rozhořčen a říká, to je vše? Nebo jiná situace – tady jsem, Dima Glushakov, na svém webu uvádím cenu za lázeňský dům na 380 tisíc. Silně pochybuji, že člověk, který nezná moji společnost, když vidí taková čísla, se na mých stránkách zdrží ještě alespoň pár sekund. Ale do těchto nákladů započítávám základy, kompletní vnější i vnitřní povrchovou úpravu, nábytek, vybavení sporáků, sprchu a elektriku. Zároveň dávám skutečnou, zdůrazňuji – naprosto skutečnou záruku na všechny materiály, práci a vybavení.
Proto, až uvidíte na webu nabídku na stavbu lázeňského domu na klíč, zajímejte se o balíček. Nebojte se zeptat, zda je v ceně zahrnuta vnější i vnitřní úprava. A co sporák? Sprcha? Možná nadace?
Takže moji přátelé, cena na webu je pouze polovina nadcházejících nákladů. Pojďme zjistit, co vás čeká dál.
Z čeho se skládají náklady na stavbu lázeňského domu?
Řekněme, že jste úplně normální člověk, který si chce objednat lazebnu od A do Z. Abyste si po odchodu týmu mohli hned zapálit kamna, ohřát vodu a začít si užívat.
- Nadace. Například lázeň se šrouby 6×6 bude stát asi 30 tisíc rublů. Za přenosný lázeňský dům – asi 20 tisíc.
- Uzavřený okruh (stejný notoricky známý „na klíč“) se střechou, okny a dveřmi. Mimochodem, zde si pečlivě přečtěte informace o izolaci, přítomnosti rojů – je to zahrnuto v ceně balíčku nabízeného vývojářem – od 100 tisíc rublů (v závislosti na velikosti).
- Dokončovací práce a instalace zařízení. Natřete vnější stranu, nainstalujte kamna, v případě potřeby je obložte cihlami (například pokud je topeniště vzdálené), zaveďte potrubí do střechy, vytvořte odtok, nainstalujte sprchové zařízení (kotel, čerpadlo, směšovač, nádrž na vodu), vypustit kanalizaci, postavit nábytek, police, udělat elektrické rozvody, zavěsit lampy. Přibližně 50-70 tisíc rublů.
- Dodávka. Každý zde má svou hodnotu. Je jasné, že čím dále bude vaše stránka od civilizace, tím dražší bude doprava. Rozsah od 3 do 70 tisíc rublů.
Co dělat?
Pojďme si shrnout a odvodit 3 pravidla, která vám pomohou úspěšně postavit vlastní lázeňský dům.
Pravidlo č. 1: Vyhněte se konceptu „na klíč“, kdykoli je to možné. No, nebo se ujistěte, že vy i stavební firma tomu dáváte stejný význam.
Pravidlo č. 2: Před zadáním objednávky zjistěte všechny nuance konstrukce. Nestyďte se klást i nepříjemné otázky. “Na čí náklady bude dodávka?”, “A pokud se rozbije sklo na dvířkách kamen, na koho se mám obrátit?”, “Jak bude uspořádán odpad v mé koupelně?”, “Uděláte elektrické rozvody? “, “A malování exteriéru je zahrnuto v ceně?”, “Co budu muset dokončit, abych mohl lázeňský dům plně využívat?”
Pravidlo č. 3: Buďte připraveni na neočekávané výdaje. Přidejte 20 procent k částce uvedené ve smlouvě – není pravda, že tyto peníze budou určitě potřeba, ale stavba je taková věc. Je lepší být na bezpečné straně.
