Nový byt je vždy velký výdaj, takže i sebemenší sleva na nemovitosti bude srovnatelná s průměrným měsíčním platem a často více než jednou. Snaha o snížení ceny při koupi vedlejší nemovitosti je proto běžná věc, ale smlouvat s developery si mnozí netroufají.
Prozradíme vám, jak získat slevu při koupi bytu, jaké jsou akce a jak se o nich dozvědět a podíváme se i na další možnosti, jak ušetřit na ceně nového bydlení.
Dá se s vývojáři smlouvat?
Pokud se bavíme o koupi bytu od developera bez zprostředkovatelů, pak je to právě ten případ, kdy je smlouvání nejen možné, ale i nutné. Cena za byt je zpravidla vždy výrazně vyšší než základní cena, která se tvoří z nákladové ceny a plánované přirážky. Díky této prémii může vývojář provádět propagační slevy. Vždy však můžete požádat o snížení ceny individuálně, aniž byste čekali na propagační nabídky.
Na které byty můžete získat slevu?
Na vyhlédnutý byt bude těžké získat slevy, protože developer už chápe, že kupec se pro něj najde dostatečně rychle. Vždy se ocení například vysoká podlaha, pohodlné uspořádání a dobrý výhled z okna.
Pokud se vám líbí obytný prostor, ale nemáte na něj dostatek peněz, může developer nabídnout další možnosti – například stejné bydlení, ale nad verandou obchodu. Hledejte v šaržích chybu, která pro vás není kritická, a klidně požádejte o slevu. Upozorněte například na nízkou podlahu nebo špatný výhled z okna. Developer si je vědom toho, že kupující se na takové bydlení nepostaví, a proto mohou dělat ústupky.
Zde jsou apartmány, na které můžete získat slevu:
- bydlení umístěné v nízkých patrech;
- byty nad komerčními prostory: dole může být stravovací prostor s hlučnými hosty a zápachem z kuchyně;
- nemovitosti s dispozičními nedostatky: například místnosti nepravidelného tvaru;
- rohové byty, které mohou být studené;
- bydlení s okny s výhledem na dálnici, továrnu, hřbitov nebo sousední budovu stojící velmi blízko;
- byty, které dostávají méně slunečního světla;
- obytné místnosti vedle výtahu, který může být hlučný kdykoli během dne.
Jak smlouvat s vývojáři
Všechny zjištěné nedostatky obytné plochy, kterou chcete pořídit, je nutné projednat s manažerem. Při jednání si můžete vyjednat slevu až 20 % z původních nákladů na bydlení. Vyzkoušejte různé techniky, jak snížit cenu bytu: například v obchodním oddělení můžete začít „pochybovat“ o koupi a poté si ujasnit, s jakou slevou můžete počítat, a poukázat na nuanci bydlení, která není důležitá tobě.
Studujte také ceny podobných obytných komplexů. Tyto informace lze použít při vyjednávání s developerem jako argument pro snížení ceny.
Pokud plánujete koupit dva byty najednou nebo byt s parkovacím stáním, nahlaste to a uveďte své podmínky. Okamžitě požádejte o větší slevu, než očekáváte, že dostanete: tímto způsobem může vývojář přistoupit k vyjednávání a dohodnete se na středně ziskové možnosti. Někdy možná neposkytnou slevu na byt, ale jako bonus nabídnou úložný prostor zdarma.
Můžete se pokusit dostat k požadovanému počtu kupujících v plánu prodeje manažera. Obvykle musí být prodejní cíle splněny do konce měsíce, čtvrtletí nebo roku. V tuto chvíli je lepší požádat o radu a upřímně říci, že jste připraveni koupit dům se slevou. Pokud manažerovi zbývá prodat pouze jeden byt, aby splnil plán, pak pravděpodobně dostanete slevu.
Navíc ekonomická krize nebo sezónní pokles tržeb může být přínosem pro pořízení nového bydlení za sníženou cenu. Zvažte nákup v létě, kdy je bydlení menší.
Jaké akce existují a kdy můžete získat slevu?
Pokud nechcete vyjednávat osobně, použijte akcie od vývojáře. Téměř v každém ročním období můžete najít různé prázdninové slevy: například standardní výprodeje na Nový rok nebo akce pro rodiny s dětmi školního věku 1. září. O těchto slevách se můžete dozvědět od manažerů, sledovat sociální sítě vývojáře nebo zkontrolovat informace na oficiálních stránkách.
Můžete také získat slevu na slavný Black Friday. Mějte na paměti, že za podmínek akční nabídky může developer slevit pouze na některé byty a omezit jejich počet.
Navíc nezapomeňte, že cena bude nejnižší na začátku prodeje. Ano, budete muset počkat na ukončení výstavby, ale pokud je projekt žádaný, náklady na byt se mohou několikrát zvýšit.
Vývojáři často nabízejí slevu, pokud jim poskytnete ještě jednoho klienta. Obvykle se takové propagační akce nazývají „Doporučit přítele“. Mnoho kupujících spolupracuje, aby se účastnili takové propagace, a našli se navzájem na fórech budoucích obyvatel obytného komplexu ve výstavbě. Pokud nemovitost koupí společně, může developer poskytnout slevu oběma stranám.
Vybrali jste si tedy vývojáře a zavolejte do obchodní kanceláře.
Pokud vám správce po telefonu sdělil určitou cenu za byt, neznamená to, že ji musíte zaplatit. Můžete a měli byste jednat s vývojářem. V tomto článku vám řekneme, jak ušetřit peníze na byt.
“Existují takové, ale levnější?”
Pro většinu vývojářů řeší ceny prodejci, nikoli ekonomové. Pokud by byli zapojeni ekonomové, dělali by vše podle vědy: počítali ekonomiku, cash flow, ROI a další složité věci. Prodejci ale znají kupující lépe, takže pokud se byt prodává špatně, mohou cenu snížit.
Na webu vývojáře se Vika starala o byt za 5 milionů rublů. Vika zavolala do obchodní kanceláře a zeptala se, zda existují stejné, ale levnější. Ukázalo se, že je, ale ne v 15., ale ve 2. patře: výhled je horší, ale cena je nižší. Vika koupila byt za 4,7 milionu, na opravy vyčlenila 300 tisíc.
Prodejci v developerských společnostech si myslí, že některé vlastnosti bytů jsou pro kupující nevýhodou. Ekonomové by ceny takových bytů nesnížili, ale prodejci ano.
Yura plánoval koupit byt o rozloze 36 m² za 6 milionů rublů. Manažer developera nabídl rohový byt v osmém patře za 6,1 mil. Yura se zeptal, zda jsou v tomto domě byty podobné velikosti, ale levnější. Developer našel levnější byt ve stejném patře. Ano, ne rohový, ale uprostřed odpočívadla – blíže k výtahu. Tudíž ne za 6,1 milionu, ale za 5,97 – 130 tisíc levněji. Yura si za 5,97 milionu koupil byt blíže výtahu, za 30 tisíc namontoval protihlukové vchodové dveře a ušetřil 100 tisíc.
| Vlastnost | Nedostatek | Výhoda |
|---|---|---|
| Byt s výtahem | Více hlučné | Menší zatížení z výtahu |
| Přízemí | Žádný výhled, občas vlhko | Nespoléhejte na výtah, levnější stěhováky a doručovatele dlaždic |
| Poslední patro | Střecha může zatékat | Lepší výhled, méně hluku |
| Podlaha 13 | nešťastné číslo | Pro nepověrčivé – obvyklý počet |
| Okna do dvora | Horší pohled | Snazší péče o děti |
| Okna do ulice | Hluk, prach | Děti jsou na dvoře méně rušeny, je snazší pohlídat zaparkované auto |
| Vlastnost | Byt s výtahem |
| Nedostatek | Více hlučné |
| Výhoda | Menší zatížení z výtahu |
| Vlastnost | Přízemí |
| Nedostatek | Žádný výhled, občas vlhko |
| Výhoda | Nespoléhejte na výtah, levnější stěhováky a doručovatele dlaždic |
| Vlastnost | Poslední patro |
| Nedostatek | Střecha může zatékat |
| Výhoda | Lepší výhled, méně hluku |
| Vlastnost | Podlaha 13 |
| Nedostatek | nešťastné číslo |
| Výhoda | Pro nepověrčivé – obvyklý počet |
| Vlastnost | Okna do dvora |
| Nedostatek | Horší pohled |
| Výhoda | Snazší péče o děti |
| Vlastnost | Okna do ulice |
| Nedostatek | Hluk, prach |
| Výhoda | Děti jsou na dvoře méně rušeny, je snazší pohlídat zaparkované auto |
Někteří programátoři dělají weby vývojářů tak, aby ukazovaly nejdražší byty ze stoupačky. Při stejné dispozici nejprve uvidíte dražší byt. Chcete-li to získat levněji, musíte kopat.
Káťa si vybrala rozvržení na webu vývojáře a poté si stáhla ceník v Excelu. V tabulce zjistila, že ve 13. patře ve všech vchodech je spousta neprodaných bytů – zřejmě jsou lidé pověrčiví. Káťa není pověrčivá, a tak zavolala do obchodní kanceláře. Byla jí nabídnuta cena o 150 tisíc nižší, než byla za podobnou na stránkách. Za ušetřené peníze si Káťa koupí nábytek.
Méně nákladné byty jsou v prvním a posledním patře, nebo ve spodním, nebo ve 13., v blízkosti výtahu, s okny do dvora. Porovnejte ceny v různých podlažích a dispozicích.
Newsletter T-F o bytech a domech
“Počkám do prosince”
Při výběru bytu sledujte inzeráty svého stavebníka. Pokud má nepohodlné stránky a hloupou reklamu, jeho marketéři nefungují dobře. To znamená, že přijdou se slevovými programy, protože nejsou schopni zajímavého reklamního tahu.
Obecně platí, že na jaře je hodně slev, protože developeři nejvíce utrácejí za stavbu v létě, takže potřebují peníze předem. Na Uralu a Sibiři jsou slevy často i v létě: lidé odjíždějí z měst na chaty a na dovolenou, tržby developerů klesají. Aby vývojáři nějak přilákali zákazníky, snižují ceny. V Moskvě se to stává méně často: poptávka méně závisí na sezóně. Ale v Moskvě a ceny, omluvte mě .
Loni v létě koupil Oleg dvoupokojový byt v Novosibirsku za 4,5 mil. Obchodní manažer (sám) řekl, že od 15. června do 31. července bude sleva 10 % na dvoupokojové byty. Oleg usmlouval dalších 50 tisíc a koupil dvoupokojový byt za 4 miliony.
Pokuste se předpovědět, že uzavření transakce připadá na konec měsíce, čtvrtletí nebo roku. Manažeři vývojářů musí splnit prodejní cíle, a když se tak nestane, prodejci jsou nervózní.
Obvykle nejneúprosnější plán v prosinci, takže prodavače lze snáze přesvědčit ke slevě. I když developer tuto slevu nemá, můžete o ni požádat jen tak, bez důvodu. Pamatujte, že váš byt na konci prosince může rozhodnout o osudu celého oddělení – zda jim budou vypláceny prémie či nikoliv.
Pokud jste si jisti developerem a jste připraveni vzít si byt ve fázi výkopu, zjistěte si datum zahájení výstavby a vytrhněte byt z propagačního fondu. Před zahájením prodeje někteří developeři vytvářejí akční nabídku bytů, za které nabízejí zvýhodněné ceny. Domluvte se s developerem, že takový byt koupíte. Stačí počkat, až developer obdrží stavební povolení, abyste mohli obratem zaregistrovat transakci za výhodnou cenu.
Sledujte propagační akce pro vývojáře. Hádejte, aby uzavření transakce připadlo na začátek výstavby, na konec měsíce nebo roku. Je tedy pravděpodobnější, že získáte slevu.
“Jakou slevu můžete dát?”
Ilya Sinelnikov v článku „5 pravidel obchodování“ již řekl, jak snížit cenu čehokoli. Podělím se o důvody, proč vám developer může dát slevu – může se to hodit při jednání.
Pokud se chystáte koupit i parkovací místo, neříkejte o tom hned manažerovi. Použijte jako argument pro vyjednávání: “A když si koupím parkoviště, jakou slevu mi můžete dát?”
Pokud kupujete byt na splátky, zeptejte se správce, jaká je maximální lhůta. Pokud můžete zaplatit náklady na byt rychleji, nabídněte to správci a zjistěte, jaká sleva bude v tomto případě. Dohodněte se na specifikaci splátkového kalendáře ve smlouvě o vlastním kapitálu.
Při jednání s obchodní manažerkou Yulia zmínila: „Dívám se na rezidenční komplex Sholokhovo, podobný byt je tam o 160 tisíc levnější. Chápu, že nemáte povinnost mi slevu poskytnout, a nebudu se urážet, pokud to nevyjde. Mám ale omezený rozpočet na koupi bytu. Jak mohu získat slevu? Manažer si dal pauzu a šel si promluvit s manažerem. Ředitel souhlasil, že dá Julii slevu 110 tisíc na byt a 50 tisíc na parkovací místo. Yulia už plánovala koupit parkování, a tak souhlasila. Ušetřené peníze půjdou na studium.
Manažer vám nemůže poskytnout dodatečnou slevu, ale obchodní ředitel ano. Použijte techniku, o které psal Ilya: proberte dodatečnou slevu s hlavou manažera. Stačí požádat o slevu a dát mu k tomu jakýkoli důvod.
Čím rychleji od vás vývojář získá peníze a čím více peněz, tím je to pro něj výhodnější. Použijte toto k získání extra slevy.
Závěry
- Porovnejte ceny za stejné dispozice v různých podlažích.
- Stačí požádat o slevu – často to stačí. Znovu si přečtěte článek Ilji Sinelnikova „5 pravidel obchodování“.
- V Moskvě nejsou slevy závislé na sezóně, na Uralu a na Sibiři k nim dochází v létě.
- Sledujte reklamy vývojáře.
- Je snazší vyjednat slevu na konci měsíce, čtvrtletí nebo roku, kdy jsou prodejci v cíli.
- Porovnejte ceny developera s konkurencí a použijte je jako argument pro smlouvání.
- Před zahájením stavby domu se dohodněte s developerem na výhodné ceně.
- Požádejte o slevy za hypotéku nebo platbu předem.
- Dodatečné nákupy využijte jako vyjednávání, ale nezmiňujte je hned.
Další materiály o nákupu bytů a domů, uspořádání a opravách – v našem telegramovém kanálu “Svoi Ugol”. Přihlaste se k odběru, ať vám nic neunikne: @t_nedviga
